2019年定制家具 从卖产品到卖方案转变

回顾整个2018年，我们不难发现，这个曾被业界定义为“全屋定制爆发”的2018年，显然没有达到人们的预期。过去几年，定制家具企业年营收普遍保持在30%~60%，而在2018年放缓至20%以下，那么在初始的这2019年，定制家具企业又有怎样的走向呢？

渗透率仍有提升空间

定制家具中起步最早的是定制橱柜，其发展也是最好的，在2017年定制橱柜的渗透率约为56%.定制衣柜近年来市场认可度迅速提高，渗透率随之飙升至30%左右；而其他柜体渗透率不足10%，尚处于导入期。不过，目前，我国定制家具在家具行业的渗透率整体约为30%，对比美国、韩国等发达国家60%~70%的渗透率，仍有较大提升空间。

单品没落整装成趋势

消费升级趋势下，消费者对产品和服务的要求不断提高，家居装修理念也从最初讲究“实惠”“实用”到注重格调品位和整体风格协调。尽管定制家具主打个性化设计、“量体裁衣”式的设计各种房型的空间利用难题，但随着年轻群体的崛起，消费者更加看重的是整体搭配与设计，讲究省时省力，一步到位。

全屋整装最大的优势在于安装更加方便、快捷，让消费者省心安心放心，达到拎包入住的效果。使消费者免除了在设计、材料、施工等环节所耗费的大量时间和精力，提供了一种一站式服务模式，更符合政府出台鼓励商品房精装修交付的政策。

据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“全屋整装，拎包入住”占比为39.6%，其中“80后”“90后成”为整装的主力消费群体。

对于定制家具企业而言，产品扩展到整装，这是从卖产品到卖空间、卖方案的革命性转变，已经成为定制家具行业的发展趋势。

环保与智能缺一不可

环保作为近年来国家着重强调的问题，在消费者中议论度相当高。从室外到室内，越来越多的消费者关注环保家居，甲醛引发白血病的事态严重，一直备受争议。在未来，环保型家居产品将成为消费者的首选。

而作为定制家具，所使用的木材、涂料公开透明，产品质量也有更多保障，让消费者省心安心放心，除了环保，智能家居也是消费者关注的热点。 华 东

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