果品早熟价钱好,天润产品走俏广西市场

随着产区挂果面积与日俱增,沙糖橘的利润空间也不断被压缩。眼下,一年一度的沙糖橘销售季已接近尾声。与前几年动辄3-5元/斤的收购价相比,今年沙糖橘上市高峰期价格在1.5-2.5元/斤之间。然而,在行情不理想的情况下,部分果农依然能卖出高价。

目前,广西沙糖橘种植面积已超过350万亩。近日,笔者在桂林、梧州、来宾等沙糖橘主产区走访时发现,许多获得好收益的果农对天润系列肥料产品格外推崇。天润产品是怎样让柑橘卖高价?又是如何拥有好口碑的呢?□南方农村报记者魏耸

提前上市,沙糖橘普遍卖价高

“物以稀为贵,要想卖好价就应该错过上市高峰期。”来宾市金秀县桐木镇富通水果专业合作社负责人覃美莲告诉笔者,自家的沙糖橘在2019年元旦前就已经全部卖完,而这时候金秀县其他橘农的沙糖橘还处在转色期。

据了解,覃美莲的沙糖橘从年前11月22日就开始采摘,第一批果收购价4.6元/斤,元旦前第三批果的价格是3.8元/斤。“沙糖橘能提前上市,并且口感、颜色都能让果商满意,果实转色期的管理特别重要。”覃美莲介绍,在膨果末期,可以喷施含氨基酸的叶面肥,促进果实由青转黄。这时候喷施天润多彩,仅仅一周转色效果就十分明显。“八天后,第二次喷施天润多彩,果实成熟时重量足、水分足、颜色好、口感好!”

“很多果农也想提前上市,但他们的果子糖度和色泽都不达标。”桂林荔浦市修仁镇放心农资店主冯康远介绍,2018年下半年以来,广西地区的持续阴雨天气对沙糖橘的着色、上糖、转熟过程都造成了很大影响,导致果色不够红、糖分积累慢,并且花皮果、病果比例较大,果实整体品质不如往年。

“在别家忙着给沙糖橘盖膜的时候,我的很多客户都已经卖完果悠闲地购置年货了。”冯康远告诉笔者,一些种植户也使用过其它增甜、着色、促早熟类产品,但效果不太好,甚至在果实成熟后出现爆皮现象,而使用天润多彩后,橘果光泽度提高了很多,颜色更靓丽,最重要的是糖度有了明显的提升。冯康远举例说,“我堂弟的10多亩沙糖橘一共用了两次天润多彩,分别是10月下旬和11月下旬。他的沙糖橘在12月底就全部卖完了,价格高达4.2元/斤。”

同样,在梧州市蒙山县,大多数种植户的沙糖橘售价在2元/斤左右,而使用天润多彩的沙糖橘基本在1月10日前就采摘上市,售价在3.6元/斤左右。据多位果农反映,使用天润多彩后橘果甜度高、卖相好,一般可提前10-20天上市,极大提高了市场竞争力。

为什么天润多彩的效果如此显著呢?其实,天润多彩在柑橘着色增甜上效果突出的关键在于特定的酶,广东天润经济发展有限公司总经理黄永平介绍,“传统的激素类产品一般通过催红增色,而天润多彩的作用机理与此不同,它含有一种光合能量释放剂,通过提高柑橘的光合作用能力,促进柑橘对养分的吸收,并激活柑橘体内的细胞,促进花青素的生成,从而让柑橘生理着色。”

天润产品,好名声不胫而走

近些年,劣质果给很多果农造成不小的损失。果实大小不均匀,很多果子在采收前出现浮皮和青皮,这和滥用激素和劣质肥料有很大关系。“随着果品价格的分化,果农越来越倾向于使用高科技、高效的产品。”黄永平介绍,沙糖橘能够提前这么多天上市,不仅是因为喷施了天润多彩,还是科学系统管理的结果,尤其是保花保果阶段。在柑橘秋梢期、花芽分化期、花蕾期、第一次保果期和第二次保果期喷施天润保果1号,它能显著提高成花率和坐果率,使幼果迅速膨大、转绿,减少落果。同时也为柑橘后期的膨大、转色、提前上市奠定了基础。

随着广西柑橘的火热,天润保果1号、天润A园宝、天润多彩等多款高科技产品在广西柑橘产区被越来越多的人认可。

“我在2017年才开始接触天润产品,但当时只在沃柑上使用。”覃美莲介绍,在2018年4月初采摘沃柑时发现,附近还有未采摘的沙糖橘,而这些被“遗漏”的沙糖橘同样也使用了天润农品。一般情况下,沙糖橘长时间留树会引起脱壳、变味、变色,但实际上,这些沙糖橘不但颜色鲜亮,而且口感还非常好。覃美莲断定这是天润产品的效果,于是紧接着就将天润系列产品应用在沙糖橘上。

看到天润产品在沙糖橘上的效果后,覃美莲及时召开了一场观摩会,并在当地引起热议。作为金秀县柑橘种植带头人,目前覃美莲已经取得天润产品在金秀县、象州县的总代理权。接下来,她将向合作社、种植大户全面推广天润高科技产品。

桂林市临桂区六塘镇莲贵萍森农资店主潘次贵从事农资12年了,他在3年前经朋友介绍得知天润保果1号,并主动联系到天润公司开始做代理。“我们并没有特意去推广天润产品,但它的客户回头率很高,销量也连年递增。”潘次贵介绍,自家种植的200多亩沙糖橘也都使用了天润产品,年前价格还在2.2元/斤左右的时候,自己却卖出了3.1元/斤的高价。

“第一次着色时使用了其他产品,但是效果很一般,在别人的推荐下,第二次着色时使用了天润多彩,效果非常明显。”蒙山县黄村镇沙糖橘种植户明楚辉透露,使用天润多彩后果实品质有了提高,售价也超出预期。

“莫老板,给我拿几瓶天润。”笔者在蒙山县黄村镇莫添新农资店拜访时,便有两位果农前来购买天润系列产品。莫添新表示,当地为沙糖橘种植新区,果农缺乏种植管理技术,但天润系列产品起到了很好的弥补作用。

“我们公司并没有专门的宣传推广团队,很多代理商都是听说天润产品后主动上门来。”黄永平表示,凭借显著的效果,天润系列产品在当地获得了良好的口碑。

连日阴雨,保花保果更需重视

在阳朔县,除了沙糖橘,金桔也有广泛种植,其中以白沙镇最为集中,阳朔金桔在2006年被评为国家地理标志产品,不过天润保果1号主要还是在沙糖橘上推广使用。阳朔县白沙镇富茂农资公司何善熙介绍,金桔每年有5茬花,不怎么需要保花保果,但沙糖橘每年只有一茬花,所以保花保果非常关键,直接影响到当年的产量。

徐贱苟是永福县罗锦镇上的一位老农资,在当地具有较大的影响力。“我一般都是自己先用,通过试验看效果,效果好的话再向种植户推广。”凭借几十年的积累,目前徐贱苟的零售店规模甚至超过一些经销企业。经过自己上一年的试验,徐贱苟看到了天润系列产品的效果。在接下来的柑橘保花保果阶段,他决定将天润保果1号作为主推产品。

“如何保证果树能够及时吸收到足够营养是保花保果的关键之一。所谓植物营养吸收的过程,就是由植物体内产生的一些特定生物酶来催化营养元素,从而产生生物化学反应的过程。”黄永平介绍,“植物自身体内用来催化营养元素吸收的酶的产量有限,所以果树吸收营养的效率较低,无法满足果农对果树多挂果的要求,从而导致果实生长慢、落果多。”

与激素保果、营养保果不同,天润保果1号采用生物保果新方法,其主要成分是植物体内特定的用来催化营养吸收的生物酶,提高营养吸收效率是天润保果1号的核心功能。实际上,天润保果1号已经进入广西市场多年。在一些柑橘产区,种植户习惯性地在柑橘花果期喷施两次天润保果1号。第一次喷施可极大提高成花率,第二次喷施可提高坐果率,促使幼果迅速转绿膨大,减少落果。除了保花保果、促进果实转绿膨大,天润保果1号在复元黄化树、恢复树势、促进秋梢壮实并老熟等方面也有显著效果。

笔者走访时发现,每家代理天润系列产品的农资店都备足了货,并将其当做主推产品。针对连日的阴雨天气,各农资店把天润保果1号当做柑橘保花保果的“利器”。“去年雨水较多,就对沙糖橘的着色、上糖造成了很大影响。最近的阴雨天气恐怕对今年柑橘的保花保果很不利。”何善熙说。

“尽管我国柑橘处于饱和,甚至超饱和阶段。但稀有品种和高品质柑橘仍然比较受欢迎。”黄永平表示,错峰上市、品质好等级高、无公害和出口型、品牌化和自有销售渠道的果子价格往往会比普通果子高20%以上,甚至高100%。“但是当前农资产品的广告推销铺天盖地,果农要选择高科技好产品存在很多干扰和障碍。”

据了解,天润公司依托在美国波士顿的科研基地,长期与中科院化学所肥料科研团队合作,研发出一系列无激素、生物型、高效环保的水溶肥料产品。近年来,天润高科技产品进一步向我国高效益的蔬菜和粮食作物区、水果区发展,对各地产业发展起到促进作用。值得注意的是,在美国加州这样全球高科技竞争激烈的地区,很多大果园也对天润的产品给予了充分肯定。

对于未来,黄永平表示,天润公司将一直秉承“高科技是全球唯一通行证”的战略,专注于柑橘树的高产、优质和抗逆,强化科技研发和引进,以帮助种植户种出高品质水果为使命,不断推广高科技产品,造福中国农业。

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