上交所正式受理传音控股科创板上市申请 创新成就“非洲手机之王”

深圳商报记者 涂竞玉

传音手机长啥样？或许国内众多消费者并未听过这个品牌。3月29日晚间，上交所网站披露正式受理深圳传音控股股份有限公司科创板上市申请，传音成为科创板赶考企业中的新成员。

早在3月15日，中信证券就公告称已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作，消息一经传出，这家低调公司的神秘面纱才被慢慢揭开，其创始人传奇的创业故事和商业智慧开始受到各方关注。据了解，传音总部位于深圳，十多年来，其产品全部出口。2017年，传音销售1.2亿部手机，其中9000多万部卖到了非洲大陆，占非洲40％的市场份额，每10个人中就有4个人在用传音，连续多年蝉联非洲销量第一，成为公认的“非洲手机之王”。

将中国制造成功带入海外市场

从拓荒者到最大的玩家，传音用了十年时间。记者了解到，创办传音前，创始人竺兆江曾在波导工作多年，2006年他离开波导创业时，中国的手机市场激战正酣，一些厂商亏损甚至倒闭。竺兆江敏锐地感到，中国的手机市场已难找到立足之地，必须避其锋芒，到海外去寻找生存空间，于是他将目标市场锁定在南亚和非洲。

竺兆江认为，非洲作为一个整体，拥有十多亿人口，庞大的用户红利十分诱人；非洲市场大，机会足够多。而非洲的老百姓底子薄起点低，有些人还挣扎在温饱线上，面对价格高昂的高档手机只能望洋兴叹。传音主打物美价廉的功能手机，由于接地气所以受欢迎，迅速占领市场，夯实了创业的根基。

“本土化创新”赢得认可

传音进入非洲之初，由于山寨货无孔不入，传音在开拓市场时，经常吃闭门羹。为此，传音从2009年起陆续投入数千万美元，开始在非洲搭建售后维修体系，并成立了服务品牌。迄今为止，传音已在非洲建立了86个售后服务中心和1200多个售后网点，有效地扭转了消费者对中国制造的印象。

与此同时，传音十分重视市场调研。他们发现，非洲一些国家往往同时存在好几个网络运营商，彼此之间的话费远远高于同一网络，消费者的包里要放好几个SIM卡，非常麻烦。而当时中国的双卡双待手机早已司空见惯，2007年拿到非洲试水，果然一炮打响，就此撬开了这个陌生的市场。之后传音还为非洲人民量身定制了超长待机系列和主打音乐的手机。

诸多无微不至的细分市场设计和创新服务，击中了消费者的痛点和痒处，擦亮了品牌。这些无限接近消费者的本土化创新，成为其他品牌难以逾越的护城河。传音已在非洲国家设置了38个分支机构，当地员工人数已过一万，本土化率90％以上。

打造移动互联开放平台

记者从传音了解到，近日，由传音控股和网易合资的非洲音乐流媒体服务平台Boomplay宣布完成2000万美元的A轮融资，这是传音“发展移动互联业务，打造非洲移动互联新经济”战略取得的又一成果。

不同于其他成熟市场，非洲未经历过PC互联网时代，智能手机已成为许多非洲用户连接互联网的唯一途径。据相关报告显示，2018年传音在非洲智能手机市场排名第一。随着非洲移动互联网的跨越式发展，传音认识到，非洲人民对体验良好、符合本地文化的移动互联网产品和服务的需求日益迫切，移动互联产业在这一新兴市场拥有巨大的发展空间。

面对包括非洲在内的广大新兴市场用户对移动互联产品持续旺盛的需求，传音创造性地开启移动互联网平台模式，依托流量资源和本地化团队，打造移动互联网开放平台，积极引入外部优质资源，加速已孵化的移动互联产品快速成长。

传音的移动互联网平台模式，以在非洲多年积累与洞察作为后盾，以技术交流与支持作为验证工具，以用户流量驱动产品成长，全力扶持中非团队对移动互联产品的打磨与本地化创新，共同促进非洲与其他新兴市场移动互联网的发展与繁荣。

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