创事记（7）

转型式创业模式

◎王世渝 /著

转型式创业行为和分拆式创业行为一样，都是企业发展过程中的创业行为， 是发展过程中的企业根据各种原因审时度势，对企业发展作出不断的战略调整和转型。转型式创业行为比分拆式创业行为难度要大。分拆式创业行为往往在技术、行业、团队、市场等要素上有许多关联，通过这种关联的过渡，分拆式创业行为的成功率相对会高一些。

转型式创业是指企业发展到一定阶段，由于各种原因决定不再从事原有发展业务，转而发展和原有业务基本没有关联的业务。虽然从企业来说，同样的投资主体和相关的企业经营者都存在，但是由于新的业务和过去的业务完全没有关联，投资者和经营者进入一个自己完全不熟悉的业务领域，存在许多不确定性， 所以我仍然把这种投资经营行为称为创业行为，也可以称为第二次创业。

记得有一次我拜访国内曾非常有名的家用电器经销商大中电器的创始人张大中先生，张先生的大中电器和国美、苏宁都是国内著名的家用电器经销商，要论资历，在北京这个市场，大中电器比国美资历更早，但是国美电器却后来居上， 最后用30多亿现金并购了大中电器。我在拜访中，看见张大中办公室用很醒目的标语激励团队，要卧薪尝胆，转型投资。张大中告诉我，曾经有人劝说他上市， 他当时完全不熟悉资本市场，没想到后来居上的国美利用上市公司的优势超越了自己，最后完全不在一个级别上竞争，只好忍痛割爱，把大中电器卖给黄光裕， 自己决定转型创业，从事资本运营。但事实上，我们也没有在资本市场看见张大中的影子，他反而被国美聘回去做了职业经理人，转型资本市场也成了一个梦想。

转型式创业最大的两个问题是：第一，为什么要转型；第二，转型到哪里？ 这是工商管理学术领域一直在关注和研究的两个问题。为什么转型呢？有太多的原因。

行业饱和了，企业的行业发展空间不大了，需要转型；家族企业经历了一代人，没有继承人，新的一代对老一代从事的行业没有兴趣，需要转型；企业遭遇竞争对手的严峻挑战，很难在相同行业和竞争对手竞争，需要转型；企业经营不善，遭遇严重亏损，无力回天，需要转型；企业经营者遭遇突然变故，失去对企业的经营掌控能力，需要转型，等等。总之，不管什么原因，企业必须转型。

企业转型由于要放弃原有的已经熟悉的客户、熟悉的市场、熟悉的技术、熟悉的商业模式和盈利模式，实际上相当于一次重新创业。因为转型而导致的创业和从零开始的创业仍然有区别。它大体上有两种模式，一种是先把原有业务出售，公司、团队整体出售，通过出售后变现的资本重新投资，开始新的业务；另一种是原有的业务还在继续开展，同时从公司里安排一定资本开始新的业务，一旦新的业务进入持续稳定阶段，就将原有业务关闭或者出售。

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