唯品会品牌特卖持续深化 3.3亿用户享“好货不贵”购物体验

时下正当“春换新”需求旺盛，全球最大特卖电商唯品会的“品牌特卖”模式在一二线以及低线城市消费者中受到欢迎。据了解，目前唯品会的注册会员约3.3亿，其中超过80%为女性，且新增用户中90后的比例超五成，而女性与年轻群体正是春季服饰、美妆换新的主力消费人群。

事实上，唯品会在“品牌特卖”这一商业模式上已深耕十余年之久。在消费市场需求升级的助推下，品牌特卖也在不断深化。据悉，当前唯品会的品牌特卖战略已升级为全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系，全面赋能供给侧与需求侧。

一方面，唯品会通过聚焦好货、搭建四维一体的好货战略，唯品会与国内外众多优质品牌进行深度合作，深入挖掘新货、畅销款，搭建核心品牌池，经由与“好品牌”建立起强供应链的供货体系，通过专业买手团队深入挖掘“好款式”，确保货品的“好质量”，凭借买手制与采买+定制等形式实现货品的“好价格”，最终为平台提供差异化的独家好商品。

另一方面，唯品会以明确好价格保证“裸价到底”的理念，提升用户购买的积极性。在BDA的调研中，一半用户认为唯品会存在价格优势，40%的用户认为唯品会价格优势比以前更加明显。此外，唯品会还搭建了比价系统，将继续发挥自身的资源和平台优势，将好价格做到极致。在当前消费市场理性回归的趋势下，唯品会品牌特卖也迎来了新的增长契机。

在财报表现上，唯品会“品牌特卖”的走势颇佳。据唯品会日前披露的其未经审计的2018年第四季度财务报告显示，唯品会在2018年第四季度的净营收为261亿元人民币，同比增长8.1%，迄今已实现连续25个季度的盈利。此外，唯品会当季的订单数达1.403亿单，相比2017年同期的1.042亿单同比增长35%;总活跃用户数为3240万人，同比增长13%。

目前，唯品会仍在不断探索和尝试“品牌特卖”的新玩法。除了在特定时节举办大型促销活动之外，唯品会平台日常也开放了唯品快抢、最后疯抢等特惠商品的专门栏目，以大牌爆款、绝对低价为特色，凭借唯品会核心品牌库与全网比价系统，构建单品爆款池，为3.3亿新老用户带来实实在在的“好货不贵”购物体验。

据悉，每年4月19日唯品会都将举办回馈用户的“品牌特卖”狂欢节，众多海内外大牌商品、网络爆红的人气单品都将以超低优惠参与其中。今年，唯品会同样将会在4月19日开启重磅促销，届时“品牌特卖”将给其平台的3.3亿用户带来何种惊喜，值得期待。

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