销售不过百 古井贡春节礼品高端酒遇冷背后

来源：蓝鲸财经

近日，古井贡(000596.SZ)推出的春节年份原浆年三十生肖酒预售销量传出遇冷的声音。

而实际上，古井贡高端酒的销售情况一直不是很乐观，在古井贡天猫旗舰店里，价格2400元/6瓶的年份原浆中国香古8，月销售为85件，价格1888元/瓶的年份原浆古26，月销售为7件。

古井贡一直企图杀入高端白酒行业，但是经过多年沉淀，似乎收效甚微。

超高端年份，原浆销量不过百

天猫旗舰店的月销量一直是企业头上悬的一把剑，销量好不好一目了然。

临近春节，是白酒市场消费旺季，尤其是高端白酒，遇到重大节庆日时，都会出现暴涨的现象。

近日，笔者在古井贡天猫旗舰店看到，其高端白酒的销售情况，不算太乐观。

古井贡酒年份原浆中国香古8的6瓶装白酒价格是2400元，月销售仅为85件。而另一款1888元/瓶的古井贡酒年份原浆古26月销售仅为7件。

在该款酒的留言里，一位网友留言说：双十一1438，双十二1128，亏大了……

此前还传出古井贡年三十预售遇冷的消息。

据称，12月21日古井贡发消息称，“年三十”于16日-31日在京东、天猫、苏宁等旗舰店以及官方商城进行首发预售，12月28日有消息称，价格为1299元/瓶的“年三十”常规款，古井贡官方商城预售量为8件，天猫旗舰店预售则为2件，京东旗舰店预售量为8件。

不过吊诡的是，仅仅时隔两天，这款酒的预售销量竟然暴涨。12月30日，天猫旗舰店销量竟然达到1000+，京东旗舰店销量700多件，苏宁旗舰店上，价格为1299元的年30预定量为36件。

微信的古井贡酒官方服务号上介绍说，“年三十”分两款产品，一款常规装，一款生肖纪念装。

牛年生肖纪念装(绝版)2020年仅生产6000瓶，每一瓶都有很大的收藏价值。常规酒价格为1899元/瓶，纪念版为2099元/瓶。该酒将于1月3日发货。

高端产品线，打造还差火候

古井贡酒主打浓香型白酒，2008 年推出了年份原浆酒系列产品，以“古 5、古 8、古 16、古 26”作为系列产品名称。

古井贡酒有高端、次高端、中端、低端酒等几个品种，其中，高端酒主要是古26，价格在1500元左右；次高端为古20、古8等，价格在200-800元之间；中端酒为古5，价格在100-200元之间；百元以下的低端酒为V6、V9。

古井贡酒高端酒销售较为弱势。根据浙江证券最新数据显示，目前古井贡酒古8以上高端酒的销售占比仅占三成。浙商证券在点评其Q2业绩时还提到，古井贡酒在安徽市占率不到30%。

古井贡饱受诟病的是过度依赖华中市场。根据财报显示，其华中市场占公司整个营收的近9成。

在华中市场上，作为古井贡酒的主要销售区域，其80-20元的中端酒产品和80元以下的低端酒占比总计达到了83%，其中，80-200元的占省内收入的44%，80元以下占比39%。另外200-500元之间的占了17%。

而公司近年来销售费用大涨，也拖累了公司的利润。

公司2019年销售费用31.85亿，同比增加了18.73%。2020年，古井贡的管理费用仍然较高，以Q2为例，华安证券在研报中指出，2020年第二季度，古井贡酒管理费用同比增长31%，主要系员工薪酬增加及公司购买年金，一定程度拖累了当期利润。

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