港莞“90后”在长安携手创业 均有海外留学背景，引入新教育理念创办早教机构

■香港长安两地青年在长安合作创业初结果实通讯员 麦伟强 摄■师生互动让孩子们很开心通讯员 麦伟强 摄

“开业第一个月招生100多名，半年后做出口碑，计划在东莞或者深圳再开一家分校。”2018年，香港人林思翘、罗德敬，与长安人邓佩琪一起，在长安创立“宝宝与你国际教育”早教机构。凭借着拼劲与务实，以及政府搭建的服务平台，三名“90后”不断拓宽人脉和资源，逐渐打开一片事业天地。

相同的英国留学经历，一拍即合的创业理念，说干就干的拼搏劲头，让三名年轻人在长安早教领域崭露头角。“内地机会非常多，创业环境也好，希望介绍带动更多的香港人来长安发展。”林思翘说。

合伙人

港莞“90后”瞄准早教市场

个子不高，双目炯炯有神，言谈之间，林思翘的普通话发音颇为标准。但2018年创业前期，林思翘、罗德敬在长安面临的最大障碍，就是普通话不熟练。“比如叫外卖，我们在电话里讲半天，对方也听不懂什么意思，只有把电话转给KK（邓佩琪）。”林思翘说。

林思翘与罗德敬是同学，而罗德敬与邓佩琪是表兄妹，三个人在英国留学时，常常谈论毕业后在长安创业的事，早期教育是他们都瞄准的行业。毕业后，为了筹备启动资金，林思翘、罗德敬进入香港金融行业。挣到人生“第一桶金”后，二人毅然辞职到长安创业。

林思翘说，长安经济发达，营商环境好，发展空间大，拥有OPPO、vivo两大智能手机品牌，以及万达、万科进驻，商圈发达，早教市场需求大、潜力大。

在筹集到200万元启动资金后，三个人说干就干，在长安万科金街租下200多平方米的物业。林思翘、罗德敬几乎投入在香港工作攒下的全部积蓄。

那是林思翘首次来到长安，既没有人脉资源，也不了解市场行情，邓佩琪是他在长安唯一的朋友。三名“90后”分工明确，邓佩琪负责教学，林思翘掌管市场与销售，罗德敬负责行政和内部管理，“宝宝与你国际教育”逐渐形成知名度。但林思翘发现，香港与长安的教育理念，存在不少差异。

“长安本地早教以就近原则为主，方便就好。在家长看来，孩子的兴趣特长，更多的是一种门面。而在香港赢在起跑线的氛围比较浓，为了找一家好的教育机构，家长宁愿开车半小时、40分钟。”林思翘说。

创一代

投入人生“第一桶金”

与同龄段的在莞香港人不同，林思翘、罗德敬属于在长安创业的“创一代”。如何将优质教育资源和教育理念推介给家长，是这家创业公司和这两个“外地人”面临的首要问题。

为了打开市场，三人利用邓佩琪的人脉资源，开展亲子活动、地推宣传、市场调研、课程体验等。

“创业初期有不停的起起伏伏，今天付出的每一滴汗水，都不知道什么时候有回报。”林思翘说，“刚到长安普通话不好，发传单，开展地推活动的时候，一定要放下身段，千万别以为自己是香港人就有什么了不起，取得家长信任后，才能打开话题。”

通过早期调研，三个人基本上掌握了长安全镇90%早教和英语机构的市场地位、师资力量。因为前期铺垫做得好，开业第一个月，“宝宝与你国际教育”就招收了100多名学生，给了他们极大的信心。

“我们三个人都有海外留学背景，上大学的时候就为创业做准备，对早教做过专门的研究。”谈到国内外教育的不同，邓佩琪说，大学课堂里，中国学生坐第一排，老外喜欢坐后面，但老外回答问题最积极，哪怕他们回答的问题都是错的，积极性都非常高。“希望发挥海外留学和英语流利的优势，将海外教育经验带到长安。”

做出口碑后，“宝宝与你国际教育”辐射范围越来越广，从长安万科广场一带，延伸到乌沙、沙头等社区，还有深圳松岗、沙井的家长慕名而来。通过与幼儿园、万科广场、奶粉商合作，给幼儿提供展示英语话剧、英文儿歌的平台，不断扩大影响力。

“公司一年左右实现盈利，今年计划开分校，因为疫情的原因还没有落实，目前已经在物色新的校址，将在长安的办学理念复制到大湾区其他城市。”林思翘说。

朋友圈

借官方平台拓展创业人脉

在长安创业近两年的时间里，林思翘通过政府部门举办的活动，结识到越来越多的港澳青年，不同层面的朋友，让他的人脉越来越广，圈子越来越大。

林思翘说，如果没有邓佩琪，他在东莞的圈子会很小。不过，能够感受到各界政府、香港长安同乡会对在莞港人的关爱。“港澳青年来内地创业，并不只寄望于资金扶持或者补贴，有当然更好。我们希望有更多的人脉，交更多的朋友。”

去年底，港澳青年“走进大湾区”考察活动、东莞高层次人才活动周等活动，以及长安镇港澳青年创新创业服务先行区等平台，让林思翘认识更多朋友。把创业基地、人才驿站和孵化器等一个个点连接起来，形成了港澳青年交流交往的一个面。

半个多月前，在长安人社分局的组织下，林思翘、邓佩琪参加了一场港澳青年创业分享会。“60后”“70后”“90后”三代香港创业青年分享创业经历。作为“90后”香港青年创业代表，林思翘率先分享了创业经历。

林思翘表示，选择在长安镇创业有两个原因：一是因为在长安创业，租金或人工成本都相对较低，且市场潜力大；二是随着粤港澳大湾区的建设发展，各级政府部门为有志于创业的香港青年提供了很大力度的政策扶持与优质服务，凭借建设粤港澳大湾区这股“东风”，事业可以扶摇而上。

“越来越多的香港人看到内地发展前景，特别是年轻人想来内地创业工作。但因为对东莞不熟悉，这里没有熟人，所有不敢迈出这一步。”林思翘说，“内地机会非常多，创业环境也好，希望介绍带动更多的香港人来长安发展。”

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