适应纯电汽车的定价打法

□资深汽车评论员邓镇川

新一年的开局，特斯拉中国宣布了国产ModelY的售价，两款新车定价与进口版本相比下调了15万元左右，引起业界强烈反响。

向来新能源汽车出新闻。这次由特斯拉触发的鲶鱼效应，在一定程度上，再一次佐证特斯拉在国内纯电汽车市场的地位。从数据上看，2020年特斯拉中国销量数据累计达到77898辆，按照其未来两年计划，特斯拉将实现全球销量突破百万辆的目标，中国市场预计将占到40万辆的份额。

想要迅速打开市场，好的产品无疑还要配合好的定价。随着特斯拉上海工厂大幅提升规模化生产效率，ModelY此次接棒Model3低价走量的策略，着力实现扩大市场份额，提升盈利能力和品牌力，为未来打开更广阔的市场空间奠定基础。

从市场反应看，Model3在国内市场多次价格“跳水”似乎并没有带来负面的影响，价格的下探反而对拉动市场销量起到积极的作用，国产ModelY售价公布后的经销店订车排单，再次印证了这一点。

对于媒体而言，特斯拉中国宣布国产ModelY的售价，其带来的连锁效应还有更广阔的猜想，它不仅对同级竞争对手造成了价格上压力，还将重新界定高端纯电汽车的一个新玩法，那就是颠覆性的价格策略。

以蔚来、小鹏和理想等中高端纯电汽车为代表的品牌，正成为纯电汽车市场冉冉升起的新星，三大品牌去年分别交出4.4万辆、2.7万辆和3.3万辆的成绩单，均创历史新高。但未来在面对特斯拉的市场竞争中，上述品牌在产品的定价策略上显然会有更多的考量。蔚来汽车创始人李斌就预测，依照特斯拉按成本定价的原则，ModelY在产能跟上后，价格预计还有下降的可能。

数据呼应李斌的观点，以国产ModelY为例，这款新车与Model3同平台打造，零部件通用数量已经达到70%，这些都为ModelY控制成本、压低价格提供了基础条件。

从成本效应看，当市场需求量逐步增大，厂家产能得到释放，就会分薄单车生产的成本，终端市场的价格也会越来越低，这样的良性发展也会推动更多的消费者使用纯电汽车。有专业人士预测，特斯拉ModelY现采用的是LG化学三元锂电池，如果推出磷酸铁锂电池包版本，仅动力电池成本就可以降低1.5万元以上。

站在消费者的角度，这样的观点是两难的局面——观望或购车。但从特斯拉的品牌效应看，价格下调似乎并没有造成市场的阻力，成本得到控制，在市场竞争加剧的环境下，降价是必然的事。还有一个利好就是，未来宝马、奔驰、奥迪等豪华品牌的纯电产品，想要迅速提升市场销量，在产品的定价策略上势必会考虑同级产品的价格，这对消费者将更加有利。

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