每一个短视频红人都有一个淘宝梦

周白子通过旅拍短视频分享服饰穿搭周白子瞄准微胖人群穿搭难的问题，吸引了不少粉丝。

专题

3个月抖音涨粉50万，淘宝店铺首次上新销售额即破百万……1999年出生的东北女生周白子，瞄准微胖人群穿搭难的问题，用旅拍短视频的方式，告诉大家，原来微胖女孩也能穿得显瘦好看。把所有心思花在了自己最爱的服装上后，周白子在上大学期间就实现了拥有自己名字命名的品牌梦想。

用短视频的方式在抖音等平台上塑造内容影响力，再上淘宝经营个人品牌实现商业变现，正成为周白子这种“红人”的常态。

文、图/蒋偲

在抖音分享穿搭视频微胖女孩迅速圈粉

在豆瓣“周白子家衣服穿着真的显瘦吗”的话题词下，热衷搭配的粉丝们，纷纷晒出了自己的买家测评图——她们和周白子有共同的标签——“微胖女孩”。

1999年出生的周白子，身高165cm、体重120多斤，不管怎么上镜，都会显得有点肉肉。她曾经一度为此苦恼，平时最大的爱好就是通过服装搭配，让自己变得更加好看。

2020年双十一前，周白子在抖音开了新账号，在发布穿搭短视频不到一周，粉丝数就增长到8万多。

秘诀在于，周白子选择了主题旅拍的创作风格。“常见的街拍，往往只是展示成品，而主题旅拍可以结合我自己的微胖身材，给粉丝分享不同场景下穿搭的效果。同时借一些随性自然的穿搭，也告诉粉丝审美不应该单一，微胖女孩也有可爱性感的一面。”

短视频下，许多粉丝留言，想要周白子的同款美衣。于是，她和合伙人一拍即合，旋即在淘宝开了一家专门面向微胖女孩的女装店，店铺名就叫“周白子FORYOU”。

“微胖人群，其实就是身边女孩最常见的"梨形身材"。虽然不像上镜明星网红那般拥有"大长腿"和"天鹅臂"，但如果穿搭得当，能够遮住小肚子、手臂等"藏肉"部位，邻家女孩也可以是"都市丽人"。我希望，和我一样身上有肉肉的姑娘们，可以有更多的穿衣选择，不用局限于宽松卫衣。”周白子说。

她很早就有服装梦，在广州大学读书时就在兼职做淘宝店模特，还经营过一家潮牌店铺，积累了一定的货源渠道和运营基础。

淘宝店上线4个月总销售额近3000万

早上7点起为淘宝店铺拍摄平面内容，下午2点查看粉丝留言、与设计团队沟通款式创意，晚上8点开始为抖音、快手等平台拍摄短视频……这是周白子近半年的日常生活节奏，忙碌却充实。

在周白子看来，在抖音等短视频平台积累的粉丝和影响力，更多的是帮她在淘宝上完成了冷启动。由于产品满足了细分市场的需求，再加上淘宝的搜索推荐、猜你喜欢玩法，为店铺带来了更多的精准客源，一批批新客成为忠实老客，形成了正向循环。

据她介绍，淘宝外部流量给店铺带来的销售量占比仅为20%，更多还是靠淘宝站内搜索及店铺粉丝的购买，“我们淘宝店的粉丝已有20万，其中90%是女生，有着非常强的重复购买力。”

作为一家走小众穿搭路线的店铺，增强和粉丝的互动是周白子团队一直坚持的准则。他们安排了专职客服专门来和新老粉丝互动，以便了解粉丝们的真实需求。

“比如之前我们出了一个斜肩打底衫，不知道是露左还是露右，我们就发起了一个线上调查，最后根据粉丝的投票反馈，确定为露左肩的设计，因为大家日常需要用右手做很多事，露肩抬手会不方便。”另外，所有店铺粉丝，可以随时和专职客服沟通、获得量身定制的穿搭建议。

从2020年12月10日至今，淘宝店铺“周白子FORYOU”已完成8次上新，总销售额近3000万元。

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