众陶联 建陶业的“阿里巴巴”

在2016年第二届中国（广东）国际“互联网＋”博览会上，众陶联交易平台全球上线。/企业供图

南庄陶博大道众陶联大厦一楼展示厅，一个长达13位的数字格外吸引眼球，成立不到两年，平台累计成交额已突破400亿元，成为全球最大陶瓷原材料线上交易平台。

这家被冠以“陶业阿里巴巴”之名的平台企业，2016年甫一诞生，便势不可挡。截至目前，注册会员数已达7000多家，平台企业产值超2200亿元，占中国陶瓷产业半壁江山。

从推动行业交易标准化，到贯通上下游企业供应链、创新链，一路走来，众陶联不断为陶瓷行业创造新价值，成为全国供给侧结构性改革典型样本，频频登上央媒。

在它的影响下，众塑联、众衣联、众家联等行业抱团创新团体也纷纷成立。

大佬们站在了一起

众陶联一楼大厅内，巨大的深蓝色液晶显示屏上，黄色的数字不断跳动，每一次变动，都意味着一笔陶瓷厂家与原料供应商百万元级别的交易。人们不知道的是，这一汇聚国内一众陶瓷企业的平台，从发起到成立仅仅用了76天。

当时行业形势所散发的丝丝寒意，几乎在倒逼着每个当局者迅速作出改变。

2015年之前，中国建陶产量一直呈增长态势，但到了2015年，产量却开始出现小幅回落。正是这一年，据媒体报道，高安市伟鹏陶瓷因欠款达2000万元被爆出早已停产倒闭，之后乐山、襄阳等地相继爆出陶企倒闭停产事件，一时间，关于陶企“倒闭潮”的说法甚嚣尘上。

越来越多的陶企意识到抱团取暖的重要性。这一次，佛山陶瓷行业的领军型企业家站在一起，共同发起一个“产业+互联网+金融资本”模式的平台——众陶联供应链服务有限公司，目的就是给“行业止痛”。

业内人士回忆，众陶联成立之初，外界似乎并不看好，大家普遍担心一个问题：这么多建陶行业大佬，平时各有自己的行事风格，能让他们聚在一起开个会，都足以成为会议组织者炫耀一年的谈资，何况是抱团建设一个平台？

“我们两个主要负责人，很快就从原单位离职。”众陶联常务副总经理李重光介绍，作为行业创新发展平台，为了保持公正和独立性，时任新明珠陶瓷副总经理的他，和时任东鹏控股总裁的蔡初阳，先后从原单位离职，与老东家完成了工作切割。

回忆起这段经历时，李重光感慨，陶瓷行业正面临寒冬，这关乎行业未来发展前景，也是行业抱团的原因，包括他和蔡初阳在内的诸多从业者也想为行业探路。“也放弃了一些东西，包括原来的职位和待遇，就想为行业创新出一份力。”

“众陶联、联众陶。不做单家企业能做的事，更不做落后生产力的"保护伞"。”李重光表示，为进一步打消成员单位的顾虑，众陶联还签订保密协议，保护好企业的数据，专注集中行业资源，为行业未来发展探路。

不玩虚的降低成本才是真功夫

“陶企最大的痛点，就是采购不透明、不阳光、不规范、成本高。”在成立大会上，东鹏陶瓷董事长何新明一席话道出许多建陶老板的心声，“采购价格哪怕只下降1%，也是一笔很大数目”。

因为业务关系，湖南源创高科公司董事长彭虎对国内建陶行业多有研究。他曾表示，在传统的陶瓷行业，管理还比较粗放，存在拿回扣现象。

众陶联的想法是，先从集中采购入手，消除中间环节，降低陶企采购成本。然而，这又必然打破原有的企业内部利益格局。

当时，外界观察人士对此不无忧虑：国内一些民营企业内部关系错综复杂，尤其是某些采购人员往往和企业高层甚至老板沾亲带故，集中采购，就意味着断了他们的财路，这也是为何这些企业迟迟未能改变的原因。这一次，佛山的陶企老板能顶住压力吗？

这样的担忧虽有道理，却低估了饱经风雨的禅城、佛山建陶企业壮士断腕的魄力。经过前期的阵痛后，众陶联的运营模式得以顺利推进。

李重光回忆，为推进集中采购，众陶联运用从佛山两家陶瓷物料检测中心搜集的15年数据报告，对陶瓷行业所涉及的108项物料逐一制定标准；对供应商提供开放服务，原料来源从被10余家企业把控放大至3500多家。

随后，众陶联又依据行业特性，探索出5种独特的交易模式。

以陶瓷供应链为切入点，众陶联搭建起全球最大的陶瓷线上交易平台，将各陶瓷企业的采购集中到平台上，让采购交易在阳光下进行，提升效率和资源集中度。

这样的模式成效喜人。2016年，佛山陶瓷全行业成本平均下降12.1%，去年又降11.6%，今年前三季度下降9.56%。（文/佛山日报记者李护彬、邓磊）

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