“金猪年”月子中心开门红？“90后”才是“主推手”

“以广州为例，今年以来，各月子中心房间入住率达到5-7成”，全国月子中心行业联盟广东分盟秘书长邱隽熹介绍说。

而在前两年，来自全国月子中心行业联盟、第三方机构等的调查显示，2017年广州在内全国目前大约有70%月子机构仍处于亏损状态，2018年，亏损持续、平均房间入住率不到一半，而去年底至今年开始，转机出现。

为何突然转机出现？猪年、“90后”，是多位月子机构负责人谈到的关键词。

最近，尼尔森新发布的《2018中国母婴用品渠道购物者趋势研究》报告显示，一胎父母更多是90后（占39%），二胎父母则以80后为主（占76%）。“90后”的加入，给母婴市场注入“强心剂”。

●南方日报记者李劼

月子机构将迎小高峰

“自从"二孩"政策落地，我们就明显感受到医院产科门诊量逐年在增长”，今年是猪年，春节后，与去年同时期对比，产科忙碌一点。广东省妇幼保健医院主任护师姚叶姗表示。

相比医院的变化，华美国际月子会所总监欧阳戈感受更为强烈，“去年底以来，我们3家门店100多间房，大多预定完。”“今年我们打算再新增3家分店，3个月后佛山新店即将开业”。

邱隽熹介绍，根据我们估算，广东分盟的月子机构整体入住率比去年同期上升了两成左右，因为月子中心实行预约制，所以我们现在就能大致看出今年一年的市场行情，7月-10月将迎来小高峰，这期间广州市内的月子中心80%已订满。

这样的局面，在去年大家连想都不敢想。

去年8月全国月子中心行业联盟广东分盟成立大会上，广东分盟理事长邹节伟就直言，彼时包括广州在内全国目前大约有70%月子机构仍处于亏损状态，20%左右保本，只有约10%能实现盈利。

“90后”成为母婴市场主推力

母婴照护机构本应是“二孩”政策红利最直接受益者，为何这两年间，行业犹如坐过山车。

在欧阳戈看来，月子机构是一个新兴行业，在广东，从第一家月子中心出现，到现在不到10年，其中前5年只有几家在孤军奋战，市场尚在培育期，规范管理、价格定位、专业人员培养等都有待完善，“不过"90后"出山，给市场用力推了一把。

最近，尼尔森新发布的《2018中国母婴用品渠道购物者趋势研究》报告显示，一胎父母更多是90后（39%），而二胎父母则以80后为主（76%）。

虽然，80后仍占母婴市场多数，但“90后”后生可畏。“大概从去年下半年开始，我们可以明显看到，"90后"客户增多”，邱隽熹介绍说，他们对价格敏感度相对较低，更注重品质、设计、体验感以及专业程度，一家月子中心、一个月子套餐如果要满足这些条件，价位通常不低。

当然也别小瞧“80后”，尼尔森的此次报告中还显示，由于已经有过照顾宝宝的经验，有48%的二胎父母更倾向选择性价比高的产品，有28%的二胎父母则表示虽然有照顾宝宝的经验，在给二胎宝宝选择产品的时候还是会更注重其口碑。二胎父母购买的母婴产品品类更丰富，曾购买过孕妇皮肤护理产品的二胎父母比一胎父母高7%。

长期关注母婴行业的姚叶姗介绍，大众消费观念在改变、在升级，带动了整个市场。

月子机构涉足托育机构

值得关注的是，越来越多月子机构将服务延伸，涉足托育机构。

“出了月子，孩子喂养怎么办？”邱隽熹表示，这是我们听到妈妈们最多的一个担忧。虽然现如今政策越来越人性化，产假长可休足半年，但职场女性有多少毫无顾忌一休到底的，过了3个月匆匆断奶上班的不在少数。妈妈上班，孩子喂养他人代劳，老人、阿姨、保姆，总有让人不放心之处，“二胎”家庭更是带娃人手严重不足。

这也是为何在今年全国两会，针对“0-3岁”的托育机构成为民生热点。

尼尔森的《2018中国母婴用品渠道购物者趋势研究》显示，有0-6个月宝宝的家庭有着显著的消费能力，月均育儿支出是1074元，高于拥有其他年龄宝宝的家庭。

托育市场有很强的刚需，华美国际月子会所与早教机构合作已有多年，欧阳戈说：“据我了解，广州的早教、托育机构基本是开一个赚一个，至少大型品牌是这样。”去年，华南托育早教市场第一梯队的纽诺教育宣布完成6500万元的A轮融资，这在当时行业普遍小而散、缺乏品牌的市场中，引起不小震动，有消息透露，接下来纽诺有望实现新一轮融资。

“钱景”光明，作为“70后”“80后”曾经回忆的“托儿所”，正在加速回归。

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