为设计赋能 开拓陶瓷营销渠道佛山陶瓷企业与设计师群体频繁互动

记者昨天获悉，金意陶陶瓷将于6月份举办“设计大讲堂”学习班，公司通过邀请国内外知名设计师讲课，提高年轻一代的泛家居设计师群体的专业能力。近年来，佛山陶瓷企业不仅邀请设计师参与瓷砖产品设计，同时也开始瞄准设计师的营销渠道，举办不同形式的活动赋能设计师群体。

为设计品牌提供全球销售渠道

随着消费升级，瓷砖产品不单是一个建筑材料，越来越多消费者开始关注瓷砖的美学和功能。佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹认为，消费者追求一定的生活品质，不仅是瓷砖质量升级，也是生活素质提升的一种体现。追求产品的个性化和美学是80后、90后以及中高端群体的消费特点。

针对消费者的需求，东鹏、鹰牌、冠珠、特地·负离子瓷砖等知名陶企纷纷把目光瞄准了泛家居设计师。2018年，特地与知名设计师孟也联手，在今年4月推出了联名系列新品，吸引了不少年轻消费者的目光。

此外，东鹏将在每月陆续邀请不同设计风格的设计师开展展览和课程教学，帮助中国精英设计师激活设计灵感。东鹏控股总裁龚志云表示，东鹏要为原创设计赋能，将创意转化为产品，为中国设计品牌提供全球销售渠道，为设计师群体提供设计价值与影响力的优质展示平台。

除了开设设计师讲堂，不少陶瓷企业也通过赞助设计师论坛和举办设计比赛等形式支持原创设计，挖掘潜在的优秀作品。从2015年开始，新中源陶瓷就举办“中国设计星”大型命题演讲真人秀，在全国范围内设几场晋级赛，每场优胜者将获得“区域设计星”资格，年底到广州设计周现场参加竞选演讲会，竞选“中国设计星”。鹰牌陶瓷则与广州设计周成为战略合作伙伴举办“40UN-DER40中国设计杰出青年”活动，助力中国设计黄金一代的成长，推动中国设计力量的发展壮大。2019年，鹰牌陶瓷与广州设计周联合成立40UNDER40金鹰学院，为设计师提供学习和交流的平台。

把设计师变成企业的代理商

今年初，金丝玉玛瓷砖布局下一个十年的发展规划，其中提出探索创新营销新模式的重要课题，以应对市场变局、赢得营销先机。3月，金丝玉玛瓷砖正式推出了设计师代理商招商项目，目的是要把设计师变成企业的代理商。

“当前市场消费结构向着体验式的消费转变，精装房拎包入住、整装公司套餐等顾客体验式成为主流。”金丝玉玛渠道招商运营部总监何珍表示，随着高端、个性化细分市场的出现，销售渠道变得细分化，整装和定制将成为主要的消费入口，消费者不再一味接受门店导购推荐式，他们在消费时也更乐意购买一整套解决方案，而设计师群体则是最靠近消费者的营销渠道。

中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏认为，陶瓷企业在大力实施创新驱动发展战略，不断通过产品创新、管理创新、营销创新来应对主流趋势，为品牌价值提升、企业持续发展提供保障。学会抓住市场机遇，适应市场需求进行创新，更加精研产品，注重消费体验，才能有力推动整个陶瓷行业的发展和进步。

（文/佛山日报记者李嘉雯）

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