科达洁能分享拓展非洲市场经验 “走出去” 要着眼全球制造

佛山日报讯记者吕嘉怡、王晓丹报道：昨日，佛山国际陶瓷装备与材料展览会还举办了“2019中国陶瓷"一带一路"合作峰会”主题活动。来自科达洁能、森大国际的行业大咖，通过分享企业拓展海外市场的实践经验，为陶瓷企业“走出去”引路。

广东科达洁能股份有限公司副总裁钟应洲一开始便摆出了两个走势完全相反的柱状图。从两个柱状图看到，2015至2018年，中国瓷砖的出口量逐年下降，而瓷砖的进口量则逐年增加。国内陶瓷行业产能过剩，“走出去”成为陶瓷企业的新出路。

钟应洲介绍科达洁能全球资源配置经验时提到企业经历了两个重要的观念转变。首先是要立足世界看行业，陶瓷企业不应将“走出去”局限于在国内制造产品然后卖到国外，而是全球制造、全球买卖。第二个观念转变是企业拓展海外市场成本并非决定性因素，市场毛利空间才是关键。

针对不同类型的海外市场，科达洁能采取不同的拓展策略。针对非洲这样的新兴市场，科达洁能引入中国生产模式，树立标杆项目，通过投资带动设备销售。而面对印度、东南亚等发展中市场，则通过建立服务体系和服务网络，将服务端前移。进军欧美发达市场，科达洁能则选择通过并购带动整体技术和品牌形象提升。通过多点布局海外市场，科达洁能逐渐实现资源全球配置。

自2016年开始，科达洁能与森大国际在非洲肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、塞内加尔等国合资建设陶瓷厂，从陶瓷装备制造向下游建筑陶瓷行业进一步延伸。

森大国际总裁沈延昌在分享非洲市场经验时说，非洲市场发展机遇与挑战并存。一方面，非洲市场需求逐步多样化，基础设施不断完善，具有本地化制造能力的企业将拥有较强的竞争力；另一方面，非洲总体融资成本高，对企业的资金准备提出较高要求。

沈延昌建议企业拓展非洲市场可以先通过贸易打开新市场，再通过在当地建厂巩固新市场，并进行多产业经营，分散投资风险。同时，企业内部建立有效的股权激励机制，培育扎根海外的核心团队是拓展海外市场的关键。

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