为客户采购防疫物资，组团参加线上国际展 禅城外贸企业全球突围

一鼎科技在疫情期间向印度出口的干式磨边机及包装生产线。受访者供图

看着今年1—3月如过山车般的出口数据，佛山迅亚建材有限公司董事长助理罗焕要心里五味杂陈。

前两个月，国内新冠肺炎疫情暴发，但迅亚建材依然保持了10%的增长，这得益于上一年末，公司储备了大量订单。但自3月初，受国外疫情的影响，有海外客户要求暂停出货或取消订单，1000多个货柜产品只能搁置在仓库。

对于禅城的外贸企业而言，在守住国内抗疫复工“上半场”后，还要积极应对国外市场开拓“下半场”的考验。

记者走访多家禅城外贸企业后发现，活下去成为艰难时期大多数企业共同的心声。他们并不愿坐以待毙，而是积极突围：为海外客户购置防疫物资，练好内功与国外对手竞争抢占国际市场。更有进出口商会为会员企业筹备针对“一带一路”沿线国家和地区的线上展会。

针对外贸企业所遭遇的困难，禅城区政府也正在制定支持生产型外贸企业应对疫情、稳定开拓国际市场的政策，计划从支持参加境外展会、补助购买出口信用保险、缓解融资难融资贵等方面，帮助企业缓解燃眉之急。

●南方日报记者罗湛贤

新贸易拉动

前2月出口逆势增长36.4%

来自佛山海关驻禅城办事处的数据显示，今年1—2月禅城区外贸进出口总值104.3亿元人民币，同比增长22.8%。其中，出口89.2亿元，同比增长36.4%，进口15.1亿元，同比下降22.8%。

从数据上看，1—2月禅城区外贸呈大幅增长主要得益于去年同期较低的基数效应，同时叠加节前效应以及诸如纺织服装等劳动密集型产品“抢出口”的综合影响。

部分禅城外贸企业一季度的外贸情况也印证了上述的数据。佛山迅亚建材有限公司今年一季度出口大概增长10%，其中大部分是源于去年底还没完成的订单。而专门从事进出口贸易的广东省粤山进出口有限公司，1月份的进出口值更是大幅增长了70%。

然而，3月份以来，尤其是中下旬后，疫情在全球蔓延，大部分企业外贸都面临急剧下滑。“我们2月10日开始复工，接到了很多订单。虽然国内供应链曾受疫情影响恢复比较慢，生产受到一定影响，到了3月下旬明显好转。但此时疫情在海外逐渐暴发，陆续收到欧洲、马来西亚、越南的客户说要暂停发货。”佛山照明股份有限公司副总经理魏彬说。

中意合资的宗申·比亚乔佛山摩托车企业有限公司，其主要市场在欧洲，公司一季度出口额同比下降了35%。公司常务副总经理刘克斌介绍，去年下半年针对东京奥运会开发的一款新产品，本来预计将带来6000万元人民币的销售，但受疫情影响，产品无法运过去。

即使是已经发出的货物，也由于部分国家和地区已实现封闭管理的措施，导致货物无法验收，只能暂时滞留在海上或码头。“我们公司有12个货柜滞留在某国，货值40多万美元。因为无法提货，将产生不少滞留费。”广东新中源陶瓷企业集团总裁助理关惠娴说。

“现在对于外贸企业而言，最关键的就是要活下去。”迅亚建材董事长助理罗焕要坦言。

危中有机

外贸企业紧练内功觅机超车

在守住国内疫情的“上半场”同时，面对全球疫情的“下半场”，禅城外贸企业不愿坐以待毙，纷纷积极自救突围。

患难见真情，同心齐抗疫。禅城外贸企业普遍利用此次危机，积极加强了与客户的联系。

为支援伊朗抗击新冠肺炎疫情，广东一鼎科技有限公司向当地陶瓷厂捐赠了逾2万个口罩。而佛山华国光学器材有限公司总经理周樑成则为客户积极奔走，采购数千个口罩以备紧急之需。

“2月份，国内形势严峻时，我们客户从海外给我们寄来了口罩，而现在国外告急，我们也想办法帮他们解决口罩、防护服问题。”罗焕要说，目前只能通过空运逐步寄去少量防疫物资。

除了加强与客户联系共克时艰，部分企业也从困难中看到了机遇。广东天安新材料股份有限公司的主要竞争对手为德国和意大利的企业。这段时间国外企业运营也遇到困难，相比之下国内企业更有优势，关键在于如何及时将一些新的产品、技术更快推广给客户。

作为中国陶瓷产业重镇，禅城陶瓷企业在应对这场危机时也并不悲观。“西班牙、意大利是欧洲陶瓷主要产区，长期占据着高端市场。如果国内陶企能借此机会练好内功加快升级改造，将来可进一步提升国际竞争力。”佛山市金地带瓷业有限公司副总经理李睿说。

针对受疫情影响，大量外贸展会被取消，禅城区进出口企业商会也在积极帮助区内企业通过线上突围。该商会执行会长倪谊透露，目前正计划与国内第一家会展业上市公司米奥兰特合作，推出国际线上展会。

“线上展会能帮助企业在线上引流，减少企业产品物流运输以及人工成本，同时还将在后台定制大数据分析报告，以后365天都有展会。”倪谊介绍，目前正在采集全区外贸企业需求，预计首期将重点瞄准“一带一路”沿线的13个国家和地区，预计在5月推出首场线上展会。

政策扶持

给补助解决融资难融资贵

针对外贸企业所遭遇的困难，目前禅城区政府正在制定《支持生产型外贸企业积极应对新冠肺炎疫情稳定开拓国际市场实施办法》。

记者从禅城区经济和科技促进局获悉，禅城计划为企业实际参加线下展会，给予展位费金额，参展费据实补助；对企业参加经禅城区经科局备案的线上展会，也给予展览费用补助。

针对疫情等不确定性的风险，禅城将支持企业购买出口信用保险和购买资信产品或服务，帮助企业应对订单取消、出运拒收等风险。对因受疫情影响，造成在出口信用保险担保范围内的业务损失，但经企业购买的出口信用保险理赔后仍存在损失的部分，给予一定的补助，并为企业免费办理不可抗力证明。

此外，禅城还计划放宽进出口企业申请风险补偿资金贷款的条件，缓解企业融资难、融资贵的问题。

对于政府的雪中送炭，不少企业都颇感暖心。同时，有的企业也提出，应目前国外防疫的需求，希望能帮助企业解决口罩等防护物资的出口资质，加快审批的流程。

广东天耀进出口集团有限公司总经理沈耀亮则建议，由政府牵头成立协调小组，协调相关职能部门，帮助企业解决劳动关系和银行贷款等问题。

禅城区经科局相关负责人透露，今年禅城将借助佛山打造跨境电商综合监管服务示范城市的契机，搭建跨境电商出口平台。“利用家博城这个载体，促进外贸企业集聚，打造进出口的采购中心。”

“有危有机，关键是如何抢得先手棋。”禅城区委常委何战在近期举行的外贸形势企业座谈会上表示，疫情的特殊时期，企业要坚定信心，积极主动思考应对办法，在确保外贸存量的同时积极开拓增量。政府也将制定扶持政策，动用各种资源，协调联动海关、税务部门帮助企业尽早恢复，以抢得开拓国际市场的先机。

■聚焦

一禅企向伊朗捐赠逾2万个口罩

“亚当子孙皆兄弟，兄弟犹如手足亲”。3月底到4月初是伊朗传统新年假期，当地的陶瓷企业收到了来自佛山的广东一鼎科技有限公司的一份特殊的礼物。为支援伊朗抗击新冠肺炎疫情，近日，一鼎科技通过伊朗驻华大使馆向该国卫生部门捐赠了1.2万个口罩。此前，该公司已向伊朗客户捐赠了1万个口罩。

海外友邦发生的疫情牵动着佛山企业的心。一鼎科技营销中心副总经理霍启彬介绍，此前针对国内疫情，该公司早在2月初就在伊朗当地采购了一批口罩。后来发现伊朗国内也陆续出现了疫情，因此决定将公司辗转多方才采购得来的5000个口罩免费分送给伊朗的客户。此后又在国内通过快递向伊朗相继寄出5000个口罩。

霍启彬表示，随着国内口罩供应的问题逐步得到解决，公司马上筹集物资，并联系了伊朗驻华大使馆，了解部署物资捐赠流程、手续，并推进相关协调、对接事项，最终在3月中下旬向伊朗驻广州总领事馆捐赠了1.2万个口罩。

除了物资上的支援外，一鼎科技还特意在装着口罩的纸皮箱上，用中文和波斯语写着“伊朗加油！中国加油！”，以及古代波斯著名诗人萨迪的名句——亚当子孙皆兄弟，兄弟犹如手足亲。以表达对伊朗民众抗疫的精神支持和鼓励。

记者了解到，早在2013年，一鼎科技就进军了伊朗市场，近年来更是积极响应国家“一带一路”倡议，积极与当地开拓经贸往来，是其主要的出口市场之一。目前，该公司已向伊朗输出了干式磨边机、反置式抛光机等产品以及过百条生产线，市场占有率在50%以上，年均出口额达1000多万元人民币。

“非常感激伊朗人民在中国最需要帮助的时候提供支持，我们作为一个懂得感恩的公司，尽自己所能向伊朗人民抗击疫情略尽一些微薄之力。”霍启彬透露，目前公司还在国内筹备近1万个口罩，将陆续捐赠给当地的客户。同时密切保持与伊朗驻华大使馆的联系，根据伊朗的实际需求，尽己所能帮助采购其他所需的防疫物资。

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