26家三水企业参加第128届广交会 三水制造吸引“云”上来客

佛山日报讯记者陈梦报道：受全球新冠肺炎疫情影响，10月15日~24日，第128届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在线上举办。记者从区经济和科技促进局获悉，三水共26家企业云参展，通过上新品、推视频等方式，向世界展示三水制造的实力与魅力。

这是继今年6月的首届线上广交会后，广交会第二次在网上举办。不少三水企业在参展期间，在上一次云参展的基础上总结经验，云卖货之路越走越畅顺。

“直播对开拓新客户的效果有限，我们就把重点目标转向老客户；直播难以覆盖不同时区的客户，我们就在不同时段精准推介。”广东星星制冷设备有限公司外贸部部长钟婉华介绍，星星制冷第二次云参展，经验和信心都更足了。

据介绍，星星制冷参加首届线上广交会期间得知，由于东西方文化观念的差异等原因，部分海外客户对观看直播的注册步骤认同度不够，导致企业展位流量不高。对此，星星制冷这次不再通过直播推广，而是采取更具针对性的推广形式，努力让客户进得来、看得到、谈得好。

同样具有云参展经验的广东博德精工建材有限公司，这次也做足了准备。博德精工国际部总监潘德均介绍，本届广交会，博德精工继续以独创产品“晶刚玉”作为主打，推出0.9×2.65米、1.2×2.65米等新规格产品带动订单量，同时通过“视频展示+寄送样品”等方式结识新客户，带动成交量。“对于我们来说，强化创新、推出新品仍然是提高参展效率的关键。”

受全球新冠肺炎疫情影响，三水外贸受到一定冲击。区统计局相关统计数据显示，今年1~7月，三水区外贸进出口总额同比下降11.7%，其中出口总额下降11.5%。面对挑战，三水主攻外贸出口的制造业企业结合国际市场需求和行业潮流，坚持紧扣自主创新提升自身竞争力和抗风险能力，突围发展。

“开足马力完成订单，继续通过创新拓展市场。”钟婉华说，受益于自主品牌产品在国际商用制冷设备市场的口碑和竞争力，星星制冷的出口订单已经排到2021年3月，企业对于未来发展保持乐观，预计今年出口订单继续保持增长。

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