成立不到一年缘何十余国客商青睐

广东天品医疗科技有限公司深耕消毒机器人市场，“疫”中寻机谋发展

文/珠江商报记者黄澄献

外表时尚可爱，采用紫外线灭菌技术进行智能消毒，遇到行人不仅懂得避让，还会自动关闭紫外线消毒灯……近日，由广东天品医疗科技有限公司打造的UNIPIN紫外线消毒机器人成为了各大展会的明星产品。

在机器人产业百花齐放的当下，顺德这家刚成立不到一年的年轻公司，以消毒机器人这一细分领域切入，抢抓公共场所消毒常态化的新风口，获得了市场的青睐。目前，已有来自日本、巴西、希腊等十多个国家的客商表达了合作意向。

广东天品医疗科技有限公司打造的UNIPIN 紫外线消毒机器人。/珠江商报记者周焯杰摄

实现360度无死角自动化消毒

目前，市面上的消毒机器人主要有紫外线和喷雾两大类，喷雾组要是喷洒酒精或化学药品，高浓度的酒精存在一定的安全隐患，而化学药品则会有二次残留和异味。

“以长春地铁站为例，疫情暴发初期，每天需要用2吨消毒水，不仅成本比较大，长期使用还会对环境带来一定的影响。”天品医疗科技销售总监张毅表示，UNIPIN紫外线消毒机器人采用紫外线灭菌技术，通过波长254纳米的紫外线高效切断微生物的DNA（脱氧核糖核酸）或RNA（核糖核酸），抑制其再生功能。

另一方面，机器人操作简单，灵活度高，作业效率高，代替人工进入危险、污染环境进行消毒作业。张毅介绍，常规的机器人在转弯时都存在一定的转弯半径，为了让消毒机器人在狭小的空间作业，天品医疗科技加大研发力度，采用独有的底盘技术，使得UNIPIN紫外线消毒机器人可以原地360度转向。这意味着，即使是在狭小的空间，也能实现360度无死角消毒，在医院、学校、车站、机场、办公楼、工厂等场景都有广泛的应用空间。

依托公司团队在机器人领域的技术积淀，天品医疗科技对UNIPIN紫外线消毒机器人不断进行改良和更新迭代。“我们在机器人上搭载了人体感应传感器、红外测距、雷达测距、超声波测距等4种类型的测距装置和感应装置，就像人的眼睛和触觉。”张毅说，机器人在6米范围内就可以探测到行人，自动关闭紫外线消毒灯并主动避让，防止紫外线对人体造成伤害。

张毅告诉记者，UNIPIN紫外线消毒机器人还具备AI深度学习能力，第一次使用之后，在记忆库里构建起地图，此后就可以对相关区域进行全自动消毒，也可以通过APP进行远程操控，启动消毒。

深耕消毒机器人细分领域错位竞争

实际上，消毒机器人在丹麦等国家并不少见。疫情发生后，消毒机器人的市场需求迎来了爆发式的增长。张毅举例说，疫情暴发初期，中国各大医院从丹麦进口消毒机器人2000多台，单价高达6万多欧元。

瞄准了这一风口，天品医疗科技迅速组织团队进行研发，仅用了20多天的时间就开发出第一代消毒机器人，并于今年4月正式成立了天品医疗科技有限公司，价格降低至进口消毒机器人的1/4，在技术上也处于领先地位。

“第一批8台消毒机器人出口到迪拜，受到了市场的好评，更加坚定了我们的信心。”张毅说，经过了更新迭代，UNIPIN紫外线消毒功能越来越完善，增加了自动测温、人脸识别等功能，在国际疫情依旧严峻的当下，将成为公共卫生防疫一线产品。

近年来，机器人产业蓬勃发展，呈现出百花齐放的态势，顺德区提出了要将机器人产业培育成为两千亿级产业集群。面对激烈的市场竞争，天品医疗科技错位发展，瞄准了消毒机器人这一细分领域集中发力。

张毅坦言，公司布局消毒机器人，正是看中了这一领域广阔的市场前景。“一方面公共区域消毒问题越来越受到公众关注，另一方面是诸如无菌车间、食品工厂对于杀菌的需求旺盛。”张毅分析说，目前国内专注消毒机器人的厂家并不多，仅有10多家，随着疫情重构人们对公共卫生安全的认识，消毒机器人将迎来黄金发展期。

当前，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在加快形成，天品医疗科技积极通过参加展会等渠道开拓市场。这家年轻的公司，不断获得了市场的认可，包括希腊、法国、美国、德国、奥地利、巴西、伊朗、日本、韩国等10多个国家的客商对UNIPIN紫外线消毒机器人表现出浓厚的兴趣，目前正加紧对接洽谈中。此外，天品医疗科技也在国内积极探索并开拓销售网络，力争通过OEM、ODM等途径寻求合作。

“要么不做，要么就做最好的，我们将继续在消毒机器人这一领域深耕，力争做到技术和产品持续在行业领先。”张毅说。

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