陈村花农初次“触电”，探索新销售渠道

拍短视频 线上直播

珠江商报讯 记者苏淑婷报道：1月19日，“潮玩助农”陈村花卉小镇产业推广短视频制作培训活动在花卉世界举行。上午、下午两场活动一共吸引了80名桔农、花农、花企代表参加。“参加的人数，比我们预想的多。”活动相关负责人表示，在新冠肺炎疫情防控常态化下，花农、桔农对于新销售渠道的开拓尤为迫切，电商销售成为花农、桔农转型的新初探。

短视频的制作是线上推广、销售的重要手段。这次培训邀请了专业的新媒体营销实战导师对短视频制作进行了详细的讲解。其间，旺林园艺有限公司副总经理练继雄、广东维生农业股份有限公司副总经理田智进行案例分享，并组织学员开展交流讨论。

将课堂上学到的方法运用到实践中，不少与会桔农、花农跃跃欲试。其实，自陈村镇“助农融媒体大赛”活动启动以来，不少的桔农在媒体的带动下，都已经尝试迈出“触电”的第一步。在刚刚过去的周末，陈村桔农朱裕荣和王金凤就以线上直播的方式，对自己的年桔进行了推广。

“正是年桔上市的好时候，欢迎市民直接到桔田来选购心仪的年桔。”站在自己的桔田上，镜头面前的朱裕荣仍略显紧张，但在介绍自己熟悉的年桔时，朱裕荣越来越自信。十几分钟的时间，朱裕荣将向观众详细地介绍了各种年桔特点以及养护技巧。

与朱裕荣一样，第一次出镜的王金凤也是比较紧张，但在主持人的引导下，她慢慢也进入了状态，即使是说着一口不太流利的普通话，但仍然在认真地解说着年桔栽种的每一个细节。一边解说，王金凤还一手拿小刀，一手捏着柠檬枝条，在镜头前演示如何用柠檬枝条做砧木，再将四季桔的嫩枝做接穗进行嫁接的过程。“这是陈村年桔栽培技艺的关键步骤之一。”王金凤表示，自己20多年的种植经验，让嫁接、移栽、制水催花、吊桔等操作技巧已经烂熟于心，她希望通过镜头，让更多的观众了解种植年桔的不易。

“不知道效果如何，但这是一个很好的尝试，希望这些新尝试能带来更多的新机遇。”朱裕荣表示，首次直播带货、首次桔田直销，借助媒体资源以及帮助，自己的营销思路也被打开了，接下来，将在媒体的帮助下，尝试直接对接社区，开启社区团购的新渠道。

花农、桔农主动谋“出路”，政府、协会等也在助力。短视频制作培训活动只是其中一环，陈村镇还将加强线上宣传，打通线上销售流程，引导市民和企业完成线上采买，联动物流公司和佛山爱心企业进行助农帮销，通过直播线上采买，定点送货的新型花卉售卖方式，打造疫情防控常态化下花农电商销售的新业态。

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