创新管理规则 开拓海外市场

齐洪勋正在工作中。

文/佛山日报记者卢钰仪图/受访者提供

每日，佛山市勋宇包装制品有限公司副总经理齐洪勋在上班后，总会第一时间查看生产、销售、采购等部门业务报表，判断各产品的销售情况、用料情况，研究是否存在降成本的空间，为企业提高利润。

2017年，留学澳洲的齐洪勋看好国内发展前景，一心回国发展，入职家族企业佛山市勋宇包装制品有限公司（下称“勋宇包装”）。经过5年磨练，这位90后从职场小白、技术小白成长为“熟手技工”，任职副总经理，以其敏锐的市场洞察力带领公司开拓斐济、塞内加尔等新市场，形成新增长点，并为公司制定系列规范流程，提高效率、降低成本。

敏锐洞察市场保持年销量增长10%

金融与工商管理专业出身的齐洪勋对市场有着很强的敏锐度，善于研判市场走势。

2018年，齐洪勋敏锐察觉到石油市场将有大幅度涨价，极有可能影响公司原材料采购成本，他迅速制订了“安全库存”计划，及时囤货、备货，避免了企业受制于原材料。

为了使原材料采购不受制于人，2019年，齐洪勋创立了广州兴业祺骏塑料制品有限公司，主要是做原材料贸易。齐洪勋介绍，抓住原材料供货来源，能保证原材料供应稳定，有效控制成本。

降成本、增效益是齐洪勋一直追求的目标。勋宇包装主要生产PET瓶坯﹑瓶盖﹑吹塑及其他注塑制品，为农夫山泉、屈臣氏、可口可乐等知名企业供应产品。“过去公司境外销售主要以香港为主，年出口约200万元。”齐洪勋认为，仅仅依靠国内市场远远不够，必须开拓新市场才能壮大公司。

留学4年的齐洪勋，拥有语言优势并熟悉国外客户思维逻辑，这为他开拓国外市场打开了一扇窗。他决心为公司带来新的增长点，走访广州、东莞、浙江等地的设备厂，极力说服设备厂把产品推荐给目标客户。他说：“国外客户有时差，只要自己还没睡觉，即便是凌晨两三点，都会及时回复邮件，不让客户多等。”

一年时间里，齐洪勋开拓了加拿大、斐济、塞内加尔等新市场，年出口额600多万元。近几年，勋宇包装的PET瓶坯销售量保持年增长10%，在福建省以及唐山、惠州、阳江等城市建设分公司，企业规模在不断壮大。

注入新管理理念规范工作流程提高效率

“希望公司上市！”参加过三水区侨联组织的海归精英培训课程后，齐洪勋立下长期目标，同时也定下短期目标：学好技术，争取独当一面。

齐洪勋的父亲曾是健力宝一名技术人员，后来自立门户创立了勋宇包装。专业不对口的“门外汉”齐洪勋一直期待能像父亲一般，在生产技术上有所突破，成为一名技术过硬与管理高效的掌权人。

2017年，齐洪勋进入公司采购部门。“刚毕业时本想先在外工作积累经验，当时我被广州一家金融企业录用了。”齐洪勋说，当时采购部门领导与公司发展理念不同，父亲希望他回去帮忙。

作为新人，齐洪勋时常告诫自己要多听多学多问。他常常“泡”在车间，深入生产车间，向技术工人逐一了解每个生产线性能、优劣势，积累实践经验。5年时间里，齐洪勋在生产、采购、销售、物流等部门轮岗学习，如今基本熟练掌握每个生产线的特性功能，对于客户提出的问题对答如流。

“工作没有最好，只有更好。”齐洪勋时常收集总结客户最常见的质量问题，与品控、生产部门组建攻关小组，一起讨论解决方案，优化内部生产线，确保产品过硬，提高市场竞争力。他还与中层管理人员请教、磨合，将书中的管理理念融入工作，制定新的规则流程，让各项工作规范化，提高了各部门的工作效率。

对于未来，齐洪勋信心满满，他坚信，三水饮料产业基础好，已逐步形成了上下游产业链，聚集着一批国际级饮料食品巨头，且今年被纳入“十四五”规划重点打造的千亿产业集群，出台了一系列的激励措施，对于公司发展有极大助益。

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