多个外地楼盘在莞开放城市展厅 入莞揽客出新招

■不少外地楼盘来莞揽客本报记者 蓝业佐 摄

以往外地楼盘招揽东莞客源，招数一般包括：媒体广告、户外广告、中介转介等。今年有新变化，不少外地项目直接在东莞开放城市展厅，直面东莞客户推售产品，如佛山高明的美的鹭湖森林度假区、惠州博罗的旭辉华宇·东江公元、广州增城的碧桂园·星禧等。

直接在莞设城市展厅

近日，记者走访市场了解到，今年以来，不少外地楼盘来莞揽客不再囿于打广告、中介转介等方式，而选择直接在东莞开放城市展厅。

5月1日，美的鹭湖森林度假区开放东莞展厅，该展厅位于南城街道胜和路金盈大厦B区，推建筑面积约130-260平方米双拼带装修星空墅，以及建筑面积约77-115平方米湖山果岭度假屋。

3月20日，旭辉华宇·东江公元开放东莞“BEAUTYSTART”城市展厅，该展厅位于石龙镇方正路嘉荣超市门前，推建筑面积约95-110平方米精装板楼小高层。

2月26日，碧桂园·星禧开放东莞城市品牌展点，该展点位于石碣镇合信嘉荣广场，推建筑面积约75-100平方米三至四房。

增加渠道节约成本

东莞中原地产战略发展中心总经理车德锐表示，惠州博罗，广州增城，乃至佛山高明，一是邻近东莞，二是不限购，更重要的是价格相对较低，多数在“1字头”，有的甚至不到“1字头”，再加上“莞六条”的出台，使得不少东莞客愿意外溢去这些地方置业。“以往他们就通过各种渠道在东莞拓客，开放东莞城市展厅，不过是增加了一种拓客渠道。”

合富研究院高级分析师李兴旺分析认为，外地楼盘直接在东莞开放城市展厅，一方面是出于节省成本的考量，毕竟目前中介转介佣金相当高；另一方面，也是目前在东莞拓客遇到了一定的困难，需要加大拓客力度。

业内人士表示，外地楼盘直接在莞开放城市展厅还有一个好处，就是有利于该公司在东莞的品牌建设。

/楼盘推介/

美的鹭湖

森林度假区

开发商：佛山市皇朝房地产发展有限公司

地段：佛山市高明区皇后大道美的鹭湖森林度假区

主力产品：建筑面积约130-260平方米双拼带装修星空墅，建筑面积约77-115平方米湖山果岭度假屋

售价：别墅均价约17500元/平方米，洋房均价约8500元/平方米

项目坐享丰富旅游配套，白鹭湖生态保护区、安纳希小镇、爱丽丝庄园、汽车营地、越野车体验基地、拓展训练基地、国际路亚基地、半山汤谷、探索王国、白木屋酒店、岭南花园酒店、国际会议中心、鹭湖水世界、对川问茶等现已对外开放。

旭辉华宇·东江公元

开发商：惠州兴汇房地产开发有限公司，惠州兴浩置业有限公司

地段：惠州市博罗县园洲大道151号

主力产品：建筑面积约95-110平方米二至三房

售价：均价约15000元/平方米

项目沿龙升路-石排大道可直达东莞石排；沿龙升路-石龙南二桥-东江大道，可到达东莞主城区。总建筑面积113377.42平方米，容积率3.1，绿化率30%。

碧桂园·星禧

开发商：广州市仙碧房地产开发有限公司

地段：广州市增城区新城大道与南北大道交界西南侧

主力产品：建筑面积约75-102平方米三至四房

售价：均价约16500元/平方米

项目一路之隔规划有增城TOD，集地铁广州16号线（规划中）、东莞地铁4号线（规划中）、高铁广汕高铁（建设中）、城际深莞增城际轨道（规划中）、国铁赣深客专增城支线（规划中）、松山湖支线（规划中）、东北客车联络线（规划中）于一体。此外，项目距离北三环石头收费站大约五六公里，可由此畅达东莞城区；距离建设中的广惠高速荔湖互通立交约3公里，该立交预计年底开通。项目主推建筑面积约75-102平方米三至四房，面积小实用率高。

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