“金九”将至，二手成交房价松动 换房业主为套现降价卖楼

据合富大数据显示，近期天河北侨苑小区有一套放盘价约420万元的房源，最终以业主降价7万元成交。业主觉得房子楼龄较长，打算在外围区域买一手房，于是趁这个时候把房子卖了。有买家看中该盘，但希望压价到400万元，在一番讨价还价之后，该套物业最终以413万元成交。

合富研究院高级分析师梁燕明表示，现时业主愿意降级出售物业的情况较几个月前要多，原因主要有两个。其一是买卖双方心态随着市场交投气氛而明显变化，现时业主心态相对较弱，而买家心态相对较强，在讨价还价的时候，若业主出售物业的迫切性较高的话，买家则占据较有利的位置，更容易促使业主降价。

另一个原因是目前不少业主是因为要换房而出售旧居套现，而九十月正是换房人士关注的一手市场集中推货期，因此，不少有意在三四季度完成换房计划的“卖一买一”人士，往往都会在这时加快卖房的速度，即使是要将价钱调低一些也会接受。

天河北：买家选择多心态强

合富置业天河华阳分行主管向佳表示，现在是业主的心态弱，买家的心态强。因为现在买家的选择性大，例如有学位需求的买家，除了选择华阳小学之外，还可以选择龙口西小学或是华景小学，而且都可以直升到不错的中学。

买家都希望业主可以降价出售，通常500-600万元左右的房子，买家可能会还价几十万元。不过，现在的业主主要是换房“卖一买一”的多，所以促成买卖双方成功达成交易，除了要谈价格外，还需要跟买家谈交易的条件。

宝业路：业主的让价空间可达5%-10%

合富置业海珠宝业路分行主管陈煜明表示，宝业路一带近期有少数计划换房的业主，愿意与买家杀价，谈下来一般会有5%-10%的让价幅度。如一套楼龄三四十年的楼梯楼单位，业主刚开始可能将价格定在3万元/平方米左右，最后谈下来可能会到2.8万元/平方米。

业主决定让价多少，很多时候会看买家的需求是否强烈。如果业主知道买家的购买意愿非常强烈，业主就会“吊高来卖”，不愿意降价。但如果谈的时候买家还是比较犹豫、还没拿定主意要不要买，而业主又非常想尽快把房子卖掉的话，业主就比较愿意提供一定的让价空间。

花地湾：下半年业主心态比较弱

合富置业荔湾东漖北分行主管吴彩君表示，下半年业主的心态较弱。现时，很多业主都会有换房的需求，首付款等已是一笔数目比较大的支出，因此，不少换房的业主都会有尽快出售物业套现的紧迫性，在可接受的范围内，大多业主还是愿意让价的。

目前，花地湾一带楼龄较长的物业，业主可以给出的让价空间最大可达5%-10%。如总价约200万元左右的房源，业主可接受的降价幅度最大可达十多万到二十万元左右。

南方日报记者许蕾

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