卖楼小哥： “真不容易！ 半年只开一张单”

插图/采采

二手房中介经纪，站街为一手楼盘拉客

金10银9经纪

文/羊城晚报记者 陈玉霞

“银十”将至，按以往的经验，正是卖楼最好的时候，销售小哥都有好收成。

不过，今年却大有不同。羊城晚报记者采访的几个地产经纪，都纷纷苦叹“现在卖楼真不容易”。有些经纪大半年才开一张单；有些经纪最近一两个月都只拿一两千元的底薪度日。

名盘一手经纪：大半年开一张单

番禺南部某项目，由龙头房企开发，紧邻主干线，规模不小，且有不少利好可做文章，按理说销售比较容易，不过，由于主推商用物业，开盘日期不断推迟，从上次说开盘，至今又过了半年。

小张是该盘的销售人员，每天都会接待一些看楼者，“如果小投资客也能买，那我就爽了，偏偏能卖给散客的房源很少，基本都以一层或一栋为单位，要卖给大客”。

小张说，自己驻场半年，终于跟到了一个大客户，目前这位大客户已经看了两次房，对产品和价格都还满意，预计一周后签约，“只有真正签单成交，我才能拿到提成，这半年，就靠这一单收入了”。

据透露，像这种大宗交易，销售人员能获得的提成是成交总额的万分之八。“我们的收入不像传说中那样丰厚，那些月入5万、10万元的经纪是极少的。”小张说，像自己销售的商用公寓，每套总价大约100万元，能拿到的提成就只有800元，即使一个月卖出10套，提成也就8000元，想月入过万元，还得加狠劲。“如果这个大客最终能签单，总金额将近5000万元，我的提成就有大约4万元，有些同事“还没开”单呢。”

二手中介经纪：两个月都没开单

相对于开发商驻场的销售人员来说，原本卖二手房、现在兼卖一手房的经纪就更艰难了。

“那么多地产经纪拿着一叠叠现钞在拍照，你们的生意好像很好做啊？”记者问。地产经纪小龙却对记者苦笑：“你说得对，钞票就是用来拍照的，来刺激同事或客户眼球的，就算那些钞票真的是经纪的提成，那也得问问，他们多久才能拿到那些钞票。”

小龙是一位入行两年的卖楼小哥，任职于番禺一家小型中介公司，平时以二手房租售业务为主。今年五六月份，小龙主要推售大石板块的二手房。“现在要卖出一套二手房很困难，一套单位带了20多台客人去看，足足花了两个多月才有成交。”小龙说，两个多月做了一个买卖单，底薪3000多元（如果没开单，底薪就只有1800元），加上提成一共拿了6000多元。

最近两个月，开发商频频找中介公司推销一手房，小龙也加入到卖一手房的行列。“我们就负责在中介地铺里打电话call客人，带客人去楼盘‘充人头\’造人气或者看房。很多时候call不到客人，为了完成带客到场的任务量，只得站街去拦客。”小龙说，到楼盘门口或者对手盘门口甚至在路边拦截客人，是最辛苦的事，不仅很难拦截到客人，而且这些客人的成交量几乎是零，“更难的是，现在每家中介公司的经纪都在到处拉客，楼价也不便宜，哪有那么多客人啊。”站街两个月，小龙还没开单。

小龙说，如果拉客能卖出一手房，收入就不差，“现在有些楼盘给我们开的价钱是：卖出一套房，奖励2万元。听同事说，这奖金比上半年又高了2000元/套。”

看来，今年的“金九银十”将是地产经纪激战的档期。楼市行情越差，商家给予经纪的奖金可能会越高。

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