一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久: 全面进入TNGA产品时代

广州车展期间，一汽丰田旗下全系产品阵容悉数登场。其中，丰田汽车TNGA全球旗舰车型亚洲龙AVALON及第十二代全新卡罗拉在国内完成首发，成为全场关注的焦点，卡罗拉PHEV、奕泽IZOA天窗版、RAV4荣放、威驰VIOS等车型也登台亮相。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久在接受南方日报记者专访时表示，未来两年，一汽丰田的所有车型都将基于TNGA丰巢概念设计并生产，产品更新速度大幅提升，性能和品质将迎来颠覆性革新。

全新卡罗拉全球首发，中国市场是NO.1

车展期间，一汽丰田全新车型亚洲龙（Avalon）正式亮相，新车定位于丰田高端轿车，采用TNGA架构打造，目前新车已经接受预订，上市时间定于2019年3月。此外，第十二代全新卡罗拉则是全球首发。

“中国市场一直是丰田在海外的最重要的市场之一，在中国全球首发，这是丰田重视中国市场的一个具体体现。”田青久说。

田青久说，从消费者的角度来说，2004年卡罗拉就导入了中国市场，经过14年的发展，累计销售了330万辆。卡罗拉在全球150个国家销售了4600万辆。在中国，今年有望卡罗拉的销售超过37万辆，在这150个国家中的销量里，中国是NO.1，“经过几代产品的锤炼，中国广大消费者对卡罗拉的口碑非常认可，成为"国民第一家轿"。所以，在广州做全球首发也是适应了用户第一的理念”。

在2020年导入纯电动车

为针对国内消费者对于新能源汽车需求的极速上涨，一汽丰田也将丰田汽车在华的首款插电混动车型卡罗拉PHEV带到了2018广州车展现场。丰田在电动车的布局早在20年前就已经展开，如今，全世界的混合动力车型销量已达到1200万辆。

而在中国，新能源车型上丰田也注入了更多的精力。未来规划方面，首先是2019年卡罗拉PHEV将在3月份导入，在2020年双擎EV车也将会导入。面向未来，关于EV车、PHEV车等一系列的商品导入，也将陆续展开。

向年轻人看齐，点燃“粉丝营销”

田青久解释，作为一汽丰田在TNGA架构下的第一款SUV，奕泽于今年6月底上市后反响不错，随着生产的爬坡，到现在为止累计销售了16800辆，非常符合预期，对此，他表示，这样一款车在营销上也做了很多思考和创新。

首先是粉丝营销。田青久表示，在微信小程序这个平台上建立了“丰潮世界”，与粉丝进行互动，分享车生活，分享衣、食、住、行，这是他们的一个家园，它还搭载了一汽丰田600家经销店、8个事业体以及合作伙伴1955个微信朋友圈，一次覆盖率达20.5万人，“通过这种粉丝营销，一次有价值的内容如果传播的话，就当一个人转发100条，就能一次性覆盖到1亿人。”田青久说。

其次，根据产品潮酷的特点，还开展了一些跨界营销，比如跟爱奇艺的《中国新说唱》，与春浪音乐节等等尝试跨界营销，很好地提升了产品的知名度。

此外，田青久说，因为这款车不仅颜值高，它的内在价值只有开了才知道好，一汽丰田也开展了大规模的巡展和试驾，这种体验营销也是深入人心的，大家开了之后马上快速决策，“这个车我得买，太好了”。南方日报记者郜小平

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