“过江龙”，广州楼市欢迎你！

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“过江龙”的进入，给广州市场带来更加深远的影响

风头趸

述评/羊城晚报记者 詹青

有一种力量，叫渗透。

“如果说深圳是快食面，广州就是一座煲老火靓汤的城市，五味糅合，深广大，越煲越有味道。”一位来自深圳的开发商这样形容广州，这里的接地气、包容特质，同样也是吸引很多“过江龙”来此开疆拓土的主要原因。

据不完全统计，从2013年至今这6年间，至少有30家外地房企进入广州楼市。尽管从市场份额看，仍然是“本地姜”占比较大。然而，不是猛龙不过江，这些外地房企，往往带着强烈的品牌标识、更个性鲜明的产品来冲击市场，对广州楼市的渗入和影响也越来越深广。

他们为什么来广州？

作为国内四大一线城市，广州成“兵家必争之地”也是必然。不过，“过江龙”对广州市场集中进攻也是近五六年才开始的。

2013年起，大量外地房企密切关注广州市场，且数据非常惊人，在2014年，广州公开出让的地块，居然有一半以上都归入“过江龙”麾下。而近一两年，土地拍卖的门槛越来越高，更多外地房企转而以合作、收购等形式获取土地。

为什么他们会在这个时候来？为什么会特别关注广州？

这是一个有意思的节点。

与其说是房企的个体判断，不如说是他们的群体共识。

一个共识被普遍认可——房地产普涨时代的过去。随着中国人口红利在2015年达到峰值之后，人口增速将逐步下降，部分城市的房地产发展已趋于饱和，每个城市的房地产发展机会已经分化，唯有把握住仍然具有人口红利的城市，才能避免最大风险，把握未来的最大机会。

事实上，“人口抢夺战”下的超级城市争霸，与房企之间的体量争霸是相同逻辑。当楼市偃旗息鼓，刚需就越来越被需要，唯有建立在真实需求基石上的楼市，才值得信任。

在这一点上，向来以接地气、务实为特征的广州楼市，从来都不让人失望。一位海派发展商华南区域总裁曾告诉羊城晚报记者，广州地价确实不高，不过，不高的地价也意味着不高的房价。所以，“广州就是一座非常适合分担风险的城市，只要安心在广州，哪怕挣不了大钱也绝对不会饿死。”

2018年房企销售额TOP30，“过江龙”占比超1/3

近年来，“过江龙”也以其不俗的表现，改变着广州楼市的格局。特别是在市场份额上，也占据了越来越重要的地位。

不久前，广州克而瑞公布2018年广州市场房企销售排行榜，我们可以看到两个现象：

一方面，寡头效应显著，TOP30房企在广州一共卖了1710亿元的房，同比2017年，增长18.96%，保利、越秀、万科、中海四家房企跻身百亿军团。另一方面，“过江龙”表现颇为优异，TOP30 中，外地房企占比经已近1/3。

或许，在规模与体量的竞争上，“过江龙”在短时间内还很难与“本地姜”比，但是，在产品创新上，“过江龙”对广州市场的渗透却不容忽视。

在过去几年，“过江龙”的表现可圈可点。比如，来自深圳的佳兆业集团，其在广州数盘均以创意十足的复式产品抢夺新贵人群市场，产品标识度非常高；而以“全产品线”包围、多区布局的龙湖集团，不仅产品做得漂亮，营销也相当出色；还有阳光城丽景湾，凭借其前瞻性战略、项目的整体规划及优越的产品综合素质，自2016年开售，已从2017年的南沙销冠，跃升至2018年广州销冠，成为年度最热销楼盘。如今，几乎每条“过江龙”在广州都会拿出自己的首作，而且推售产品亮点多多、可圈可点。

“过江龙”对自己进入的全新市场贡献，不仅仅是渗透，有时候甚至是冲击。而我们期待的，是市场上的新鲜血液能为买家带来更多好产品、新体验。

进入2019年，近期已有多家外地房企在广州的首盘陆续入市。这些新楼盘不仅有强大的企业品牌背书，而且每个项目都各有看点——超级IP、城央别墅、智慧住宅……在琳琅满目的新品中，你愿意为谁埋单？

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