或谋调整价格体系 内参酒暂停向湖南供货

作为酒鬼酒2018年的重要举措，内参酒销售有限公司的成立，被业界视为酒鬼酒向高端系列发力的重要举措。3月3日，北京商报记者获悉，内参酒销售有限公司有新动向，企业已于3月1日发文表示，将在其核心市场湖南，暂停内参产品的供货。

从公开消息透露的文件内容可以看到，本次内参酒销售公司在湖南市场暂停供货的产品，主要是52度500ml内参酒。停止供货的时间从2019年3月19日至4月30日。不仅如此，在停货期间，内参酒销售公司不再接受订单及发货事宜。

北京商报记者与酒鬼酒相关负责人进行联系，核实了该消息的准确性。该负责人同时介绍道，自内参酒销售公司成立以后，该公司已经进行了多项工作。首先是对结算价进行了调整，其次是面向全国进行招聘，第三便是此次在湖南市场停止供货。但当记者进一步询问此次调整是否是内参酒在发展策略上有不同的考量，该负责人并未进行更多说明。

不过，有业内人士指出，内参酒销售公司在成立之后进行的各项措施，都可以视为内参酒高端策略的重要组成部分。事实上，从此次在湖南市场暂停供货来看，不难看出，刚经历了价格调整的内参酒，希望借助控量来达到稳定内参酒市场价格。作为酒鬼酒旗下各系列产品最大的市场，湖南市场同样占据了内参酒销售份额的主要部分。因此，湖南市场的价格动向，往往能够影响到内参酒整体的价格稳定情况，暂停湖南市场供货，能够进一步完善和巩固内参酒的价格体系策略，保证内参酒作为一款高端产品的价格调整步骤稳定进行。

事实上，子内参酒销售独立以来，酒鬼酒的高端化持续提速。此前酒鬼酒发布的半年报显示，在企业旗下的三大产品类别中，以内参酒系列、酒鬼酒系列为代表的中高端系列的增长速度已经远超较为低端的湘泉系列。其中，内参酒系列同比增长41.73%，酒鬼酒系列同比增长47.88%，而湘泉系列的同比增速仅为5.56%。在产品毛利率上，内参酒系列超过九成、酒鬼酒系列超过八成的毛利率，也远远高于湘泉系列30.41%的毛利率。

业界观点指出，这意味着作为酒鬼酒重心的内参酒品牌与酒鬼酒品牌，接下来不仅将继续提升产量，其零售价格或将随着市场波动而进一步调节。而内参酒品牌以更为独立的姿态进行销售，对于产品价格的把控和市场渠道的铺设，将更具备自主性。与此同时，从内参酒目前的市场表现来看，尽管在核心市场之一的北京市场，北京商报记者已能够发现较高的露出率以及较高的关注度。但离一线名酒还存在一定差距，企业的全国化之路稍显漫长。并且，目前酒鬼酒聚焦长沙、北京、广州三大城市，在此基础上进行圈层化发展的布局策略，与一线酒企相比，不仅规模上难以匹敌，更需要面对一线酒企在各省市场不断下沉所带来的竞争压力。因此，在现阶段通过在价格与供应量之间进行调整，将内参酒高端形象树立起来，成为企业首选的道路。

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