K12在线课程价低又升级 家长愿意买单吗？

在线辅导老师进行课程直播。在线辅导老师进行课程直播。 课程界面。 □文、图 信息时报记者 徐珊珊

暑期临近，各品牌开始发力K12在线课程班，越来越多的机构将“低价”入口从线下用到了线上。今年以来，机构推出的低价课都有哪些新玩法？随着线上课程模式的进一步升级，加上价格优势，对于线上课程，家长是否会为此“买单”？

现象：暑假在线课程主打“低价班”

K12教育机构的暑期低价课程已从线下蔓延到线上。记者了解到，近段时间以来，多家教育机构相继推出暑假低价线上直播课程，课程面向K12各个学段、学科。如明师在线1对1课程，原价购10课时，赠送10课时，在线小班课体验价18.8元/讲；新东方在线小学课程价10讲仅需199元/科；作业帮今年主打口号“一课"惠"学习”，小学数学1~6年级开设了50元的特惠活动等；猿辅导今年暑期在小学数学上，打出“49元=14课时数学课+全套书赠送”的广告；有道精品课也同样表现出了对K12业务的发力——小初高暑秋课程最高减免999元。针对小学语文阶段，有道精品课还推出了48元系统班，涵盖1~6年级。

实际上，利用低价作为“流量入口”吸引更多的生源是K12教育行业普遍的获客打法。有业内人士表示，低价对消费者的吸引力一直存在，特别是有了互联网的助力，这种营销的模式在短时间内能够帮助机构占据部分市场。

趋势：针对线下课程痛点进行升级

为进一步提高竞争力，越来越多机构对线上课程进行升级。以新东方为例，近日，新东方广州学校宣布升级小学1~3年级课程。新东方联手比邻东方，在英语Wonderland课程的基础上，引入线上外教伴读，与线下课堂有机融合，实现线下线上同步学习。线下课堂的“中教”教学主要围绕英语多元知识展开，涵盖公立学校内容渗透式学习、强化提升听说读写能力。

“线上外教着力于帮助孩子进行口语输出练习，并结合"AI外教"科技手段的使用，共同提升孩子的课后练习的兴趣”比邻东方CEO乔蕾强调。线上课程采用真人外教+AI外教相结合的形式，“真人外教”均为拥有优质教学功底的外教，保证线上学习的教学质量，强化语言场景输出；“AI外教”则可以直接识别孩子的面部表情及语音，带领孩子进行补充练习，帮助孩子进行查缺补漏与专项提升。

据悉，在升级版的Wonderland课程中，线下线上统一教学主题是其最大优势，线下课堂进行基础知识输入，线上外教强化语言场景输出，还有“AI外教”补充训练课程。

另外有些机构还增设小组课等新的教学形式，让学生上课注意力更集中，并提高主动学习的积极性，改变之前线上课管不住学生的痛点。例如广州学而思在线从今年暑假开始，约伴组队上课、上台发言、语音问答、课中闯关等多种功能上线，构建有趣的陪伴式学习场景，抓住孩子注意力，从而提高学生的专注度和接收程度；卓越网校投入过千万研发在线直播和智能教学交互技术，在暑假用科技打造“攀登式”课堂。

此外，线上课也会针对本地教材研发，也改变非本地化的痛点。广州学而思在线有关负责人对记者表示，与学而思网校采用全国一样的教材不同，学而思在线与线下面授班一脉相承，由同一个教研体系负责，依托广州本地化内容量身设计课程。在线课程与面授课程在内容和大纲上基本一致，授课老师结合广州本地考点进行知识点讲解。

成效：在线教育成机构业绩“助推器”

去年以来，课外培训机构经过综合整治，提高了行业的准入门槛，机构拓展线下教学点的成本也提高了，加上近年来国家大力支持“互联网+教育”的发展，以促进优质资源的共享，线上课程的发展成为越来越多机构投入的方向。

日前，在线教育公司跟谁学成功在美国敲钟上市，招股书显示，2018年跟谁学营收3.87亿元，同比增长307.1%。营收大幅度增长的主要原因就是双师大班直播项目“高途课堂”的上线。

今年3月，新东方在线在港交所成功上市，新东方在线在大学、K12和学前三个核心分部中提供在线课程，即不同班级规模的直播+录播，以涵盖学生从学前教育至大学及其后教育将要修读的绝大部分内容。根据招股书，2019上半财年，付费学生人次为110万名，仅半年时间即达到上一财年的全年度水平。

除了学而思网校，好未来教育集团旗下的学而思也推出了在线产品“学而思在线”，这个k12在线直播互动课堂采用的是“主讲老师直播授课+辅导老师个性化辅导”的教学模式，结合互联网直播技术和教学方法，依托线下学而思的教研支持，提供足不出户的课堂体验。卓越教育在今年发布上市后首份财报时也表示，接下来的发展重点之一是探索在线教育。

消费者：更看重线上学习效果

学生缘何选择线上课程？上课体验如何？日前，记者实地探访线上课程授课过程。

每周六下午，学而思广州分校数学老师王萌都会准时出现在直播间，她一如既往地检查直播设备以及上课要用到的教材、教具。到了规定的上课时间，王老师精神饱满地对着屏幕跟她的学生打招呼，电脑端传来的一声声“王老师好”。这是他们师生每周的数学之约，各地学员在固定时间内通过互联网同步收看王老师实时在线授课，在上课过程中王老师与学员、学员与学员之间可以通过语音、文字进行互动交流，共同参与一堂实时互动的数学在线课。

晓莉家住增城，以前参加补习班，总要父母开车接送她，在路上就得耗费不少时间，每当遇上刮风下雨就是晓莉和妈妈最惆怅的时候。后面得知有在线课，她便主动要求体验一下。这一体验，就成了在线课程的忠实小粉丝。“线下学习时，遇见问题不太好意思问老师，但是隔着屏幕就没有这种感觉了。”晓莉说。

晓莉妈妈也表示，“在线课程价格是线下补习班价格的八折，重要的是孩子喜欢。线上抢答发言能获得一定的满足感。也能在线上和其他小朋友交流问题，这些都是她在线下不敢挑战的事情。”

但也有家长对于线上课程颇为“纠结”。家长薛先生说，一方面担心在线课用的教材是不是本地的，另一方面有的课堂内容多，一旦走神，后面的学习就容易卡壳。9岁的儿子好动，他因此不得不在一旁监督、圈重点，课后还要辅导孩子没听懂的知识点，因此还是更倾向线下授课模式。

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