从线上到线下，房企的求变与突围

插图\范英兰

文/羊城晚报记者詹青

受新冠肺炎疫情影响，今年前两个月，房企整体销售规模大降。数据显示，2020年1月-2月，房企Top100销售规模同比下降20.7%，创下了近几年来同期销售的最低纪录。

不过，值得注意的是，仍有24家销售额突破百亿元，领头房企在非常时期主动求变，寻求突围新路径，取得明显的领先优势。

10天赶制一个卖房小程序

这个春天，“土豪”房企纷纷玩起了电商，线上售楼形式多样，比如碧桂园的“凤凰云”、龙湖的“龙湖U享家”、万科南方区域的“万科置业神器”、越秀地产“越秀房宝”、雅居乐广州区域的“雅居宝”、时代中国的“时代+”、富力地产的“富力好房”……一时间，线上售楼成为房企的“常规动作”。

有开发商透露，其公司的卖楼小程序是用10天的时间匆忙赶制出来的。事实上，匆忙上线的各种卖楼小程序，最后能引来多少流量，又能获得多少真金白银的变现，这已不是关键。

更关键的是，以线上为突破点，楼市从没有真正停下来，市场得以成功保温，为复工后的市场蓄够了客、做足准备。毕竟，需求没有消失，只是被推迟而已。

对外努力“找钱”，对内自我革新

线上营销热闹非凡，线下同样做好管控工作。

某大型房企财务部负责人向羊城晚报记者透露，疫情发生后，其所在公司于2月初便在内部做了压力测试，并据此做了应对方案，“即将到期债务如果可以通过借新还旧方式承续，将及时展开多方融资；若融资计划出现变数，也会考虑通过自有资金偿还到期借款”。

某闽系房企负责人则称：“这一段时间，我们一直在做现金流管控，通过增加银行按揭回款、严格控制支出等综合手段，保证现金流稳健”。

稳住现金流，趁势自我革新，以快打快的开发商，从来没有让自己停下来。

据了解，不少领头房企开始了内部组织结构调整，以期通过压缩成本、提高效率来推进业绩。

比如碧桂园，启动了总部和区域新一轮组织结构调整，涉及29个区域合并以及38个总部与区域高层人员的任免。对此，碧桂园集团总裁莫斌表示：“希望这种锻炼在未来能激活人才，不断增强竞争力。”

更多的房企，对于行业的未来仍充满了信心。业内人士认为，疫情对于当下房地产市场的影响是暂时的，行业的基本面没有改变，房地产业仍旧是国民经济的压舱石。

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