有楼盘优惠20万，有楼盘买楼送车位 “十一”黄金周广州楼市去化率超五成

光大ONE+开放现场。 □本版文、图 信息时报记者 罗莎琳

作为第四季度的销售热点，“十一”黄金周自然是房企不可错过的时机。各个房企也推出了力度较大的促销措施，有楼盘优惠20万，有楼盘买楼送车位，力求加快销售。据最新统计，今年“十一”假期广州一手楼开盘/加推货量重回3000套大关，同比增长56%；去化率为53%，处于最近两个黄金周的中等水平，整体表现在预期范围内。

市场销售

整体去化率超五成，刚需大盘更吸睛

据广州中原研究发展部监测，今年“十一”共有14个板块开盘或加推，整体去化率为53%，介于最近两个黄金周（2020年“五一”、2019年“十一”）的去化率之间，整体表现在预期范围内。

其中，增城区朱村、中新，从化太平，增城永和，南沙金洲-蕉门河板块首日去化量位居前五。而除朱村板块外，其余热门板块首日去化率均高于市场平均水平。

值得关注的是，今年“十一”前三热门板块均在广州东北部，由地铁21号线、14号线串联。其中，增城区朱村板块经历短暂的低迷期后，“十一”全新盘扎推供货840套，首日去化率登顶，高达90%。中新板块作为地铁21号线、14号线的交汇点，近年知识城招商引资硕果累累，是广州刚需客户置业的热点板块，加上今年“十一”推盘项目囊括部分员工购房，首日去化率达86%。

而南沙金洲-蕉门河板块是广州南部唯一上榜的热门板块，“十一”期间以项目顺销为主，实际有加推动作的项目只有越秀东坡、保利半岛，整体较“五一”时的“火爆热卖”逊色。

“十一”期间，不少新盘开放储客，受到了市场的关注。其中10月1日光大ONE+示范区开放，首期推建面约98~117平方米3~4房，目前正处于诚意登记中，预存1万即享98折优惠。

促销措施

有楼盘优惠20万，有楼盘买楼送车位

今年打响全国促销“第一枪”的恒大集团，目前全国楼盘全线7折，覆盖至少600个楼盘。同时，总部和地区公司部门负责人以上领导额外有96折签批权限。

记者了解到，广州不少项目也推出了一定的促销优惠措施。其中，碧桂园保利公园大道特价单位限时推出，总价优惠20万元/套；思科（广州）智慧城推出金秋专场98折的优惠；碧桂园金叶子限时8.8元抵8.8万元；保利集团广东22盘联动，1000台华为手机全城送；祈福缤纷汇推出金秋购房四重礼，购房即送家电大礼包（最高享8888元），业主/员工购房额外99折；祈福万景峰也推出购房即送家电大礼包。此外，珠江实业联合旗下15盘推出金秋购房六重礼，其中包括六重重磅好礼强，登记即获赠礼限时好房，送管理费、送推介奖励等。

广州中原研究发展部针对性调研全市15个“旧盘加推”项目（含认筹待售项目）显示，“十一”推售价格与最近3个月持平（或变化幅度±3%）的项目有13个，占调研总量的86.7%。据悉，这部分楼盘国庆假期购房折扣普遍为96~98折，同时推出一定数量的特价单位吸客。个别楼盘在促销上下足功夫，推出国庆期间成交享旅游、黄金、家电、红包幸运抽奖，老带新送管理费等好礼，南沙区星河·东悦湾更推出“国庆期间成交送车位”的特别活动。

另外，广州中原研究发展部调研的10个全新盘中（含认筹待售项目），大多首开价格实惠，以打响名头。增城区部分楼盘1万即可诚意登记。

整体供应

楼盘货源充足，供应同比多了近六成

由于上半年疫情的影响，房企施工和销售进度减缓，今年大部分新盘都集中在国庆前后推售，造成货源集中。据广州中原研究发展部调研，“十一”假期广州实际推出3464套住宅，推货量同比增长56%，重回3000套大关。主力推新区域为增城、从化、花都，分别有1548套、580套、382套。

其中，增城区保住“货仓”名号，推货量同比增长51%，独占全市新货的45%。沉寂数年的从化区，则夺得推货量亚军的宝座。外围花都、南沙区推货量保持在300套左右的中等水平；番禺区推货量明显减少，同比下降47%（184套）；黄埔区由于大热盘富力南驰·富颐华庭节前抢跑，国庆假期无开盘/加推动作；市中心区推货量主要来自白云（300套）、荔湾（150套），白云区入市项目增加，推货量挤进前五，荔湾区维持往年推货水平。

各大房企

竞争压力大，紧抓节点提振销售业绩

据了解，面对8月下旬出台的融资“三条红线”，房企完成年度目标的压力不小，“十一”假期也自然成为房企四季度“打头阵”的关键节点。由于货量的高度集中，也造成了房企的压力和焦虑。

增城某楼盘营销负责人表示，今年东部供应比往年大，虽然公司对楼盘的要求没有具体的销售金额指标，但是项目周边至少有七八个在售楼盘，“十一”期间还有3个全新项目开放认筹，“压力实在太大了”。

总部在深圳的某房企今年在广州推出多个新盘，其负责人告诉记者，上半年工程进度受到了影响，几个新项目都集中在年底推出，而今年的销售任务又没有减少，所以为了揽客，楼盘赶在9月底开放，希望能分得黄金周一杯羹。

据悉，今年房企业绩目标的完成情况一定程度上受到疫情的影响，整体表现不及2018年、2019年同期。据克而瑞统计，前三季度，有近3成房企目标完成率不足65%，占比达到近3年同期最高。同时，虽然也有部分房企积极抓住销售窗口期，加快去化，截至9月末有8家房企目标完成率达到75%以上，但整体占比也显著低于2019年同期。目前来看，不少房企在全年业绩目标完成度较低的情况下，销售、去化的压力较大，四季度仍需加快推盘节奏，加速去化。

业内人士表示，房企应积极采取应对措施，保证业绩目标的顺利实现和企业稳定经营。在销售端，继续深化线上线下销售渠道，制定合理的价格策略，把握住黄金周假期、“双11”以及年终三个重要营销节点，提振销售业绩；加强回款流程管控，缩短回款周期，加快现金回流，保证企业资金周转。

中原地产项目总经理黄韬表示，今年受疫情影响，房企很多销售动作都提前了，早在8月份的时候市场就开始回暖，成交量就已经明显上升。“十一”期间，一些年底才能拿预售证的新项目也赶着开放，目的就是储客，所以还没有真正的成交量。而买家也暂时抱着持币观望的态度。预计年底还会有一波新的成交高峰。

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