提振信心，迎接挑战本土房企可再展雄风

12月20日，新会枢纽新城59亩商住地摘牌，总价约5.2亿元，溢价5.5%，受让单位为博富控股。竞拍结束后，不少本土房企向博富控股表示祝贺，认为博富控股此举在一定程度上提振了本土房企的信心。笔者深以为然。

众所周知，近年来，碧桂园、保利、恒大等一众大鳄齐聚江门，攻城掠地，使得本土房企倍感压力，或咬定青山不放松，或黯然转身寻他处。

放眼以后，楼市转入下半场，强者愈强，弱者愈弱，这无可厚非。弱肉强食，适者生存。

但世事无绝对，一切皆有可能，本土房企仍有机会竞得好地，比如当下，市场有所低迷，房企拿地处于低潮，地价合理回归，本地实力房企便可一试。再比如博富控股，适时出手，归根结底，看好江门市场，其心态、做法值得肯定；反观有的本土房企，即便手中有钱，也没有参与拍地，而是转战外市。究其根源，由于政策紧缩等原因，使得他们对江门市场信心不足，想法值得理解，但信心有待提振。

事实上，本土房企不仅有机会竞得靓地，还能卖得好。要想如此，本土房企首先应看清市场，明确自身定位。目前市场已经进化到差异化、个性化需求时代，本土房企可与大鳄实行错位竞争，拿地宜选小而美，产品倡导小而精；其次，本地开发商对本地人的生活习惯、居住需求、价值认同等更为了解，应注重市场调研，深入本地居民中探索当地人居理想和需求，并体现在自己的产品中，争取以差异化、接地气的产品，来获取本地客户认同。事实上，联合高峰汇等项目已有践行；再则，要在管理上苦练“内功”。一方面，师夷长技以制夷，向大鳄学习如何更加标准、科学、规范、高效地运营，同时也要保持战略定力，保持并优化自身特色，坚持做自己熟悉的市场和成熟的产品。不盲目壮大，力争做一个成一个，而这也是在把握未来。另外，本土房企应注重品牌价值维护与宣传，争取以品牌力反作用于销售力，可通过行业协会、政企交流等，积极参与地方房地产行业立法立规和政策制定过程，反馈本土房企的所需所想。与此同时，积极履行社会责任，捐资赠物，增强品牌的美誉度和影响力。有的本土房企负责人私下讲，今后卖房，可以不设样板间，我们期待着这一天早日到来，因为这说明其品牌已深入人心，而品牌的打造，需要积淀。还有，以正面的、积极的心态，与大鳄在不同形式和层面合作，例如本土房企开展拆迁安置补偿后交净地与外来房企合作并分成，或组成联合体拿地，或委托外来房企代建和品牌输出管理。

上帝为你关了一扇门，必然为你留下一扇窗。希望拥有情怀、竞争力的本土房企能真正振作起来，因为，对于地方楼市而言，一花独放不是春，有了“土洋”共舞，楼市大戏才会更加精彩。（春风）

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