上周日迎来复工后首个节日，不少楼盘大搞优惠活动 特价房是真优惠还是博眼球？

别墅直降近120万元！购房送30年物管费！精装洋房仅需“8字头”……上周日迎来复工后首个节日——“三八妇女节”，许多楼盘纷纷借此大搞促销活动，高调复工的同时吸引购房者的目光，以便拉动成交。那么，促销活动是变相降价吗？这些特价房是真优惠还是博眼球？不少消费者既心动又困惑。为此，记者走访了多个促销楼盘了解情况。

江门日报记者陆沿任

促销楼盘多有别墅直降近120万元

记者留意到，借节日进行促销的楼盘多达三四十个，主要以蓬江、新会、江海三区的楼盘为主。在这些促销的楼盘中，既有推销别墅的，也有主打洋房的，其中洋房的选择性最多，无论是带装修还是不带装修，大面积还是小户型，都在促销名单上。记者也留意到，虽然促销楼盘都以节日之名，但促销时间多比较宽限，节日后也可以享受。从促销力度来看，似乎也比较诱人。

“劲减超百万元，惊艳全城。”位于滨江新区的珠江御景山庄打出响亮口号，推出5套一口价别墅，其中一套原总价约633万元的单位，一口价约514万元，优惠幅度接近120万元；位于新会区的雅景·富怡苑则放出一张海报，上面打出“买楼送30年物管费”的醒目字样。记者了解到，该楼盘发售的是84平方米到101平方米的房源，物管费为每月每平方米1.5元，以购置一套101平方米的房子计算，物管费30年共计超过5万元；同样位于新会区的方圆双盘也放出了亮眼的优惠海报，其中方圆云山诗意海报推出10套带精装的特价房，单价每平方米8369元起，总价优惠幅度达8万元左右，而方圆月岛首府海报则更加直接，显示最高直惠12.3万元。记者发现，从让利数万元到过百万元，本次促销的楼盘大多比较简单粗暴，直接把优惠幅度放在最显眼的宣传位置。

噱头居多

也有部分“笋盘”

那么，这些特价房源是真优惠还是博眼球？一位有购房意向的周先生告诉记者，这些特价房源中，部分自己去看过。“有个别促销单位属于清尾盘，该楼盘已经卖了好多年了，相对旧一些，还附有特殊条件，要求缴纳数额较大的团购费，所以我兴趣不大。”周先生说。

顺着周先生的话，记者仔细观察促销楼盘的宣传海报，确实可以发现不少特价房源存在一些“小瑕疵”。洋房方面，不少属于25层以上的高楼层、5层以下的低楼层，或者14、18等意头没那么好的楼层。别墅方面，则面积普遍较大，从260多平方米到400多平方米之间不等。虽然优惠给力，但优惠后的总价依然不低，从270多万元到500多万元之间不等。不过，记者也发现，部分户型、楼层都不错，优惠也给力的“笋盘”，也是存在的，只是相对没那么多。

一位从事房地产行业10年的资深人士坦言，据其了解，这波楼盘促销中有不少是重新包装优惠，换句话说，这些购房优惠是本来就有的。“我也留意到，促销的洋房中有很多属于天地楼层，就是比较高或者比较低的楼层，促销也在情理之中。总的来说，优惠是有的，但主要还是借节日之名搞个噱头，博眼球为主。”该名人士说。

不过，也有业内人士持不同意见。裕隆基地产副总经理李艳芳就表示，由于疫情的影响，各个房企在业绩压力之下，推出了一系列的营销活动，以价换量以追上年头制定的营销业绩计划，这是刚需置业者购房的好时机。“虽然这些优惠更多可能是一些吸引客户上访的营销手段，但其中也不乏性价比之选，有置业需求的客户可以考虑出手。很多置业者认为可以再等等，期望房企能释放更多的优惠，但在房住不炒的主调不变的前提下，涨得过快和降得过猛都是不可行的。”李艳芳说。

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