七夕，珠宝饰品“代言”爱

□全媒体记者 郭琼瑜

直径仅32毫米的表盘上，96块花瓣“拼图”依据各自的材料与色调被逐一编号、嵌入。由浅入深的雀眼枫木或梧桐木片经此精雕细琢，散发自然的独特魅力，一如真挚爱情般焕发勃勃生机；动物造型特别容易唤起童心，比如Dodo企鹅玫瑰K金和珐琅耳环，玫瑰金仿佛将憨态可人的小企鹅精妙“圈起”，并以珐琅为之“着裳”，他们一只黑，一只白。

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七夕，各珠宝品牌设计师用创意互拼“代言”爱的珠宝饰品。

相关数据显示，近两年全国珠宝的销量在七夕节前基本呈节节攀升态势，各大珠宝商使出浑身解数来冲销量。要说深挖促销噱头，揭阳的七夕更具内涵，不仅仅是用来象征永恒的爱情，还有女儿对妈妈表爱意的“走仔（女儿）节”，更有寓意长大成人的“出花园（潮汕15虚岁孩子的成人礼）”。市区大大小小的珠宝玉器商家纷纷抓住这个良机，各种相关的珠宝玉器饰品促销应运而生，近年来，度身定做的珠宝玉器饰品也颇为走俏。

林小姐在阳美做玉器生意已近十年，多年的销售让她备足七夕前饰品与玉材，她会创意会挑料，男朋友擅长雕刻，两人配合默契。他们接受一些“出花园”、“走仔节”、“浪漫七夕”的个性定做。虽说热销款大多数价位在千元、几千元的，但走个数量。她坦言幸好之前有做好充足准备，要不然的话，当下忙不过来请别人代工，那些工钱实惠的都得排队，很难来得及满足客人的需求。说到定制，其实有些个性定制的客户要求也不是特别严格，只是在原有的设计上刻些字母，或者其他小细节而已。最近几个回头客介绍的顾客买满1999元时，他们小店实打实送出名为“路路通”的椭圆形玉珠给顾客祈福。

一向促销战打得漂亮的恒生珠宝又会怎么抓住这个促销契机呢？据恒生珠宝刘经理介绍，这个七夕促销他们主打“爱情牌”，推出浓情蜜意的“吻钻”系列首饰，以吻钻系列的“一吻定情、一吻三生、真爱之吻”等款式，以钻石与红宝以尖对尖的美态轻轻相触，如同爱人之间的深情一吻，是恋人之间相互依赖、心灵交付的最好表达。用“吻钻”系列让人们对心仪的爱人表达爱意，有戴上吻钻，给予稳稳的幸福的设计初衷。至于促销的力度也是实惠回馈，恒生珠宝推出了七夕前购买“吻钻”系列，乐享7.7折的优惠。

徐小姐是个在乔南和同伴合租了个小档位的微商，近期自己精挑细选了一些寓意吉祥的应景翡翠“玉蝉”“灵猴献瑞”“狗来富贵”等，推荐给人们送“出花园”的小孩。据徐小姐介绍，这几款与常年畅销的传统“怀古”（平安扣）都是近期比较受欢迎的玉器造型。玉蝉寓意蟾宫折桂给小孩作成人礼纪念礼品，既有收藏价值，又有祈福以后读书得以考上好学校的寓意；至于推荐玉猴，是刚好属猴的孩子今年恰逢“出花园”，既对应孩子自身的生肖，又可以祝福孩子像猴一样机灵敏捷，思维可以得到开阔：“狗来富贵”其实是今年的爆单款， “旺旺”满足了很多人求富贵，求忠犬守护的心理。

在七夕这个多彩的节日里，消费者需要表达爱意，商家则投其所好推出别具特色的珠宝，这般推波助澜之下，商家赚得了钱，消费者得了实惠送出了祝福，双赢之下购销两旺。

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