天猫618才进行到一半 产业带商家已抢走3亿笔订单三四线以下城市数字消费爆发，这些产业带站上了电商年中大促C位

数读城镇产业带

伴随着二、三、四线城市的数字消费进入快车道，城镇产业带正成为电商巨头们的新型“角力场”。作为天猫618的头炮，淘宝天天特卖宣布，在为期一个月的天猫618期间，将“为超万家优质工厂和江苏、浙江、广东、福建多地传统制造业及地方特色产业带来3亿笔订单”。然而，仅一周时间，来自深圳、东莞、揭阳等多个城市的产业带商家通过天天特卖冲破1亿多笔订单，其中以大数据指导生产的C2M模式逐渐奏效。截至6月10日，天天特卖为产业带商家带来3亿笔订单的目标已经完成，比预计时间提早十天左右，产业带商家从一卷胶带、一片湿巾开始，站上了天猫618年中大戏C位。根据天猫618头两天的销售数据，产业带商家生产的产品，有一半被三线及以下城市消费者买走。在天猫、淘宝平台的连接下，中国三四线及以下城市在供需两端开始展现出巨大的发展潜力。

淘宝天猫在过去一年超1亿新增用户中，77%来自下沉市场。天猫618数据表明，中国产业带商家率先抓住这一轮用户红利。

产业带企业站上天猫618主场

与以往由头部品牌主导市场不同的是，今年来自全国各地的产业带及中小型商家也开始站上天猫618的主场。

天猫618期间，天天特卖已经为1万家产业带工厂争抢3亿笔订单。在天天特卖“年中特卖会”开启一周的时间内，已经有来自东阳服饰产业带的冰袖企业成功抢下近200万笔订单，成为“抢单王”。

此外，揭阳内衣产业带、慈溪小家电产业带、深圳胶带产业带、东莞耳机产业带、金华服装产业带、中山小家电产业带、郑州食品产业带等众多传统产业带中的商家均在此期间迎来爆发。

截至6月9日，来自泉州纸品产业带的好吉利、福州纸品产业带的植护均抢下超过50万笔订单，来自深圳的胶带、电动牙刷、3C数码配件，金华的服饰、小家电等产品也都卖爆。

由于历史发展问题，传统制造业产业带主要集中在江浙闽粤等东南部沿海地区，这些历史上依靠外贸起家的产业带在天猫618期间抓住机会，依靠网络开辟内销市场。而位于内陆的新兴产业带也在承接沿海地区的发展动能，郑州的食品产业带、商丘的母婴服饰产业带在此次天猫618期间也斩获不俗成绩，成为亮点。

“传统湿巾制造企业，都是以欧美消费者的习惯制作湿巾，我们通过数据的指导，对湿巾大小进行了调整，更加符合国人习惯的同时，也降低了成本。”漳州母婴湿巾产业带的怡恩贝负责人透露，怡恩贝在“年中特卖会”上创下了3天18万单的销售记录，通过数据指导生产是其商品热销的关键。

自去年6月份启动“天天工厂”项目后，阿里一年时间已经赋能2500家优质产业带工厂，联合定制600余款C2M商品，覆盖56个大品类。今年4月，天天特卖启动C2M产区计划，未来要在中国打造100个数字化产业带。

C2M模式接连引爆产业带

事实上，数据指导生产也就是C2M(Customer-to-Manufacturer用户直连制造)反向定制模式。和怡恩贝一样，位于福州日化家清产业带的洗衣液品牌萃植轩，在天天特卖的数据指导下研发出的一款全新皂液洗衣液在“年中特卖会”上也创下日均10万笔的订单记录。

据介绍，阿里通过成熟的大数据与IoT(物联网)技术，从选款指导、数据赋能、产线数字升级等方面赋能产业带商家，从而助力商家在竞争红海中突围。

“我们看一个行业往往会先关注一些光鲜亮丽的品牌以及领导者品牌，但一个产业的发展其实非常需要给腰尾部商家提供增长空间，”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛称，天猫研究出一套完整的策略以帮助产业带的商家发展，“其中既需要平台提供用户和流量支持，也需要政策给予帮扶，同时，这些商家也要有更强的运营能力。”

二到四线消费力驱动城镇经济崛起

在天猫以618“引燃”全国产业带、助推中小型商家崛起的背后，正是中国市场二到四线城市的消费增长红利。

以电动牙刷为例，数据显示2018年天猫电动牙刷的增速达到78%，针对儿童、小镇青年等不同人群的细分产品层出不穷。聚划算发布的《品质惠经济白皮书》显示，三四线城市电动牙刷的消费增速达到一二线城市的1.5倍。由此带动了深圳、宁波、台州等地电动牙刷产业带的顺势崛起。

此外，阿里研究院在今年年初发布的《2018中国新品消费趋势报告》显示，二三四线城市重度新品消费人群占比达79%。其中，二线城市重度新品消费人群占比为43%，三线城市占比为21%，四线城市占比为15%，均超过一线城市13%的占比。阿里官方数据显示，截至2019年3月底，淘宝天猫在过去一年增长超1亿的新消费者当中，有77%来自下沉市场。

中国传统制造业产业带为了满足下沉市场涌现出的新需求，借助淘宝大数据，研发生产的产品成本下降30%，与同品质大牌相比，价格下降一半甚至九成。

“今年我们要把策略更加聚焦于下沉市场，把中国下沉市场中还没有在平台上购买的用户作为我们增长的最主要的动力”，家洛向南都记者表示，“我们希望四五线城市、县域和乡村的消费者，能够跟一线城市用户甚至全球用户享受到同等丰富的商品和同样力度的优惠。”采写：南都记者马宁宁

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