猪料销量下降40%,业务员转行

制图:吕敏怡南方农村报记者许婉

“我10个猪场客户,有9个都没了”,最近,南方农村报记者的朋友圈出现很多饲料业务员转行的消息。非洲猪瘟对猪料行业的影响真正开始。据记者了解,大部分猪料企业最几个月的销量下降40%左右,为了降低成本,降薪、裁员、涉足水产料、禽料、蛙料的比比皆是。“活下来”成为企业的唯一诉求。

饲料企业降价求生存

在刚刚过去的4月份,海大、新希望、金钱、正大康地、漓源、双胞胎、嘉吉等饲料企业纷纷发出降价通知,降价幅度在50-100元/吨不等。据了解,近期粤西饲料企业也会陆续降价。

近期原料价格相对稳定,饲料企业突然降价的背后反映出的是行业的竞争和恐慌。“广东猪料企业掉量非常严重”,粤西某饲料企业高管告诉记者,一季度猪料企业普遍掉量40%左右。另一饲料企业高管告诉记者,估计珠三角猪料企业销量下降超过50%,粤西的下降40%,粤北由于是山区地势,养殖没有粤西这么密集,目前情况没有那么糟糕,估计猪料销量下降20%。

从猪料的掉量,我们也可以大体猜测广东的猪究竟减了多少,可以说,猪料企业正陷入前所未有的困境,不少猪料企业关停。五一假期第一天,某饲料企业高管发了个朋友圈,“4月份总算熬过去了。”

伴随着猪场客户的减少,不少饲料业务员选择离开畜牧行业。据了解,今年猪料业务员的工资只有去年的40%左右。

“我认识的100个业务员,差不多60个都转行了”,行业人士告诉记者,饲料企业要缩减成本,必须裁员、降薪。也有行业人士表示,各个饲料厂的业务员转行的比例在20%-60%。目前有很多饲料业务员在家待业,因为公司要将他们调往其他地区或者调整到其他岗位,但是业务员不同意便离职了,从某种程度上说,这也是“被离职”。粤西某猪料企业去年月销量1万吨以上,而今年已经裁员40%。

预混料企业面临更大挑战

据记者了解,广东茂名的电白、高州等地区生猪去产能达到80%左右,目前广东经历的正是东北地区之前所发生的。即便是生物安全防控相对较好的大猪场也未能幸免于难。事实上,大猪场人员复杂,也加大了防控的难度。

在这一轮疫情中,预混料企业的压力明显比全价料企业更大。虽然饲料带毒只是传播非洲猪瘟的可能途径之一,但既然有这种可能性存在,不少全价料企业就此做宣传,“饲料经过高温制粒能杀死非洲猪瘟病毒,猪场用全价料更安全”。这一观点也在行业中引起广泛的讨论,不少预混料企业和全价料企业相互抨击。

但有的猪场认为,不管是不是噱头,在这个时期,哪怕能提高1%的安全系数也是值得的。粤西某饲料企业高管告诉记者,有20%-30%的客户已经转用全价料。

开发客户难,企业增加产品线

除了推出高温制粒的新产品外,饲料企业还要想办法开发新客户。“目前开发新客户比过去难十倍”,行业人士表示,猪场少了很多,仅剩的这些猪场也不让业务员进去。

目前,不少猪料企业都在往水产料、禽料、蛙料等领域发展,但毕竟进入空白市场还是有难度的,不少饲料企业还是处于尝试阶段,并没有投资新工厂,而是找其他企业代加工,傲农、播恩等目前都是这么做。

非洲猪瘟对饲料行业的影响已经很明显,估计到年底会有不少饲料厂支撑不下去,或卖饲料厂,或出租。“目前行业比较混乱,大家都不知道怎么突围”,但是能留下来的,一定会迎来无限可能,从业者纷纷发出感叹,能活下来就好。

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