还有一个多月茂名荔枝将成熟 电商外联内强抢先机

电商人员在打包茂名本地出产的新鲜荔枝蜜。茂名日报社全媒体记者岑稳摄

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茂名晚报讯记者何康源通讯员陈展回访客户、设计海报、聘请网红、生产冰袋、物流谈判……昨日，茂名晚报记者在茂名市荔枝主产区高州根子镇了解到，虽然还有一个多月茂名市的荔枝才进入收获季，但是电商们已经开始未雨绸缪抢先机，全力备战荔枝销售季。

前景 电商信心十足

位于根子镇的高州市强牌果品有限公司是当地实力雄厚的一家农业企业，每年通过网络平台向全国各地销售茂名荔枝，2019年被评为广东省农业龙头企业。茂名晚报记者采访时，公司负责人何以锋刚刚和邮政公司签完一宗合同，当天他还要和一家老客户见面，商量今年荔枝网上销售的情况。

何以锋说，去年中国荔枝产业大会在根子镇召开，打响了“520，我爱"荔"”的茂名荔枝品牌，越来越多人认同了茂名的荔枝，去年荔枝增产增收，所以今年无论是大公司还是只有一个人的小电商都对今年荔枝网上销售充满了信心。“除了中国荔枝产业大会在根子镇召开，根子镇元坝村勇夺《乡村振兴大擂台》全省冠军，获得第二届“广东省十大美丽乡村”，越来越多的人知道了茂名荔枝、知道了大唐荔乡高州根子镇。去年我有了不少新的客户，他们都十分认可茂名的水果品质，我对今年的荔枝销售信心十足！”何以锋说，今年荔枝有望大丰收，特别是以前结果较少的桂味荔枝，如无意外今年将为结果最多的一年。现阶段除了接待主动上门的客户，更重要的是要回访多年来的客户，倾听他们的心声。

预售 价格将和去年持平

现在，强牌果品正在设计新海报，准备更新网页。何以锋说，按照惯例，在白糖罂荔枝成熟前一个月就要进行网络预售，该公司预计在四月中旬进行网络预售，价格预计和去年持平，白糖罂荔枝预售价初定为98元5市斤（包邮）。

“我们公司也培养了几个直播主持人，但力度还不够，我想今年聘请多几名网红进行直播销售。”何以锋认为，电商一定要按照电商的思维模式去发展，所以除了传统的几大销售平台，今年准备加大力度在抖音、快手等短视频平台进行推广。

物流 有望邮寄荔枝使用快递通票

“今年我们高州大部分电商的包装、品质等还将统一起来。”何以锋介绍说，今年在高州市水果产业协会的指导下，高州的大部分的荔枝电商将统一包装，对水果的品质也有严格的要求，确保是最优质的高州荔枝才能送到全国人民的舌尖。他说：“协会会对电商们的产品进行抽查，如果品质不合格将进行相应的处理。”另外，每份通过电商售出的荔枝都有一个可追溯的编码，消费者有投诉，可以通过编码找到销售的电商。如投诉属实，将按照规定进行处罚。

电商离不开快递物流业，现在电商已经进入到和快递企业谈判物流价格的阶段。何以锋透露说，由于荔枝属于新鲜水果，在快递上有极为严格的要求，所以物流费较贵。但是今年有部分快递企业出于做强做大茂名荔枝物流产业等角度考虑，初步答应给一些口碑好的荔枝电商快递通票（快递通票是快递公司为了争取货源，而在全国统一实施的优惠政策，不论空运还是陆上运输都执行全国统一价）。何以锋认为，物流价格便宜了，一方面会回馈给消费者，另外一方面也增强了电商的信心，有助于茂名荔枝的销售。

现状 练好基本功迎接销售旺季的到来

对外加强联系，对内也要练好基本功，做强自己。强牌果品厂房里的机器正在源源不断地生产快递荔枝时所需要的冷藏冰袋。“这些冰袋是环保型冰袋，除了我们自己用，很多小电商也来购买。”一名工人说。

除了在冰袋等基础材料为小电商提供服务，强牌果品的冷库厂房等设施也为周边的电商提供服务。“荔枝的鲜果销售大概一个月时间，剩下的时间要销售荔枝干、龙眼干等干果，这样有个冰库对产品进行保质就非常重要了。”何以锋说，荔枝树全身都是宝，除了荔枝果，荔枝干，荔枝蜜也非常受市场欢迎，今年强牌果品生产的荔枝蜜约30吨，现在每天在网上的订单都有100到200单。

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