走进高州平山感受“好心荔枝” 电商“快车”助“荔”飞 本报记者和沛蓉邓义深 通讯员黎裕权

镇干部与荔枝种植户讨论荔枝生长情况。茂名日报社全媒体记者甘杨松摄50多公里，高州水库之湖水三面环镇，有着高山的纯净山泉。

这里冬暖夏凉，积温提高，有着充沛阳光。

这里好山好水好气候，孕育了一片片成行的荔枝林，青涩的果子挂在枝头上，一幅生机勃勃的乡村生态画卷映入眼帘。

走进这里，远眺望去，绿水青山融入了周边群众的生活，这里就是“广东省荔枝专业镇”高州市平山镇。

新模式：生态荔枝早熟优质，电商市场前景广阔

作为水库移民区的平山镇，曾在产业发展上受到限制，但在平山镇党委政府的指导下，全镇产业发展坚持用生态、绿色、环保作为主基调，引领群众进行原生态种植，种出了无农药污染、外形美观、而且口感独特的“好心荔枝”、“生态果”、“健康果”，备受市场青睐。目前，全镇种植荔枝2.5万亩，品种以白糖罂、桂味、白蜡、妃子笑为主。

其次，平山白糖罂荔枝多是以家庭式精耕细管为主。平山镇农民管理荔枝全年无休，农民的勤劳是平山荔枝品质最重要的保证。高州市聚贤果蔬种植专业合作社负责人夏孙青说，他们家有1000多亩的荔枝种植，但只请了一个工人，他凡事亲力亲为，在他看来，荔枝种植最重要的是在管理，勤于管理才能让种植出来的荔枝品质和产量是有保障的。

同时，该镇的荔枝成熟期早，比其他地区的早上市5至7天，是粤西地区荔枝的优质早熟品种。“今年是荔枝大年，以目前的形势来看，可以说是丰收在望，荔枝销售也迫在眉睫，到5月中下旬，荔枝开始上市了。我们正全力谋划做好荔枝销售工作。”高州市平山镇党委书记熊辉武介绍，这样早熟、优质、性价比高的平山荔枝，适合电商早上市抢占市场。

新动能：畅通物流运输，为“荔”护航“抢鲜”送

熊辉武谈到，该镇荔枝以传统批发销售为主，主要销往珠三角、四川、重庆、浙江、上海等省市。在抓好主渠道销售的同时，仍旧要着眼提高产品的附加值，如何把荔枝及时送到消费者口中，如何把荔枝卖出好价钱，是当前面临的问题。因此，该镇在做好传统销售的基础上，将把电商销售作为一个重要的突破口和发展重点。

“一直以来，平山镇不断提高荔枝品质，严把荔枝质量关。优质的生态荔枝品种，增加了我们对外销售的信心。”熊辉武坚定地说，目前，平山镇党委政府有序引导群众发展电商,在做好优惠政策落实的同时，积极做好把控、调控、指导工作，充分发挥政府职能部门作用，做好“穿针引线”，为乡村电商搭台唱戏，致力于提升电商发展竞争力，助力电商发展做大做强。

那么，如何把新鲜的荔枝及时送到消费者口中，构建高效合理的物流配送方式相当重要。平山镇着力引进大型物流企业进驻，为电商企业搭建发展平台。该镇分别邀请顺丰速运粤西分公司、京东集团粤西分公司到镇上举行深度合作研讨会，取得了一定成效。

在物流快递方面，顺丰和京东物流将在平山专门开启专线运输发货，极大地提升配送时效，让优质的平山生态荔枝更快到达消费者手中。其中，顺丰在平山镇设点，让快递进村，在每个村委会设投递点，让村民把刚刚采摘的荔枝快速发往全国各地，让消费者及时尝鲜；还建立电商分拣中心、冷库、包装、运输车辆调配等方面的基础配套设施，利用最大的优惠政策来打造和培育平山电商市场。而京东物流打算在镇上建立一个产地仓，打通产业链助力农产品销售，不局限于荔枝销售，还将库区有关的农产品销售出去，比如龙眼、辣姜、火龙果.....

“平山之前与邮政、德邦物流公司都有合作，现在多了顺丰、京东两大物流公司的加入，提供了较好的政策扶持平山的电商发展，完善了电商物流快递体系，给了我们发展电商渠道很好的信心。这对平山发展来说，是质的飞跃。”熊辉武说道。

新机遇：激发电商销售潜力，让“荔”绽放别样红

有了更好的物流快递体系，平山荔枝产业的发展将更上一层楼。熊辉武提到，为让平山荔枝卖出好价钱，要抓住契机，在荔枝保鲜、拓宽发展、品牌打造上下功夫，重视消费者购物体验和更高需求，给广大消费者提供更优质的电商服务，走向更广阔的销售市场。

进行高端新品种培育种植，不断满足消费需求，推动电商市场发展。“平山主打品种白糖罂，品质好，受水库气候的滋养，高温高湿，非常适合荔枝品质的培育。”平山镇镇长韩虎分享，除了打好拳头品种外，也从源头上把好果品质量关，培育高端品种，打造优质的平山生态荔枝品牌。目前，该镇为达农业科技发展有限公司已培育出了全新品种＂翠玉绿荔＂，并且实现了规模化嫁接种植2500棵；此外，该公司种植园还通过嫁接改良的高端新品种有冰荔300棵，岭丰糯1000棵，井岗红糯1000棵，仙进奉1000棵。

打造好新建新零售冷琏分拣中心，满足各地客商做新零售采购。该镇扶持和引导龙头企业建起了冷链物流中心和冷库，完善配套产业链，现有500平方米以上的大型制冰厂2间，日产冰100吨以上，建有专业预冷车间6个，物流快递公司4家，为平山荔枝畅销省内外提供了有力的保障。通过筑巢引凤，平山镇加强与全国各地的优秀电商客户合作，扩大销售市场。“合作方式主要由外地大型电商平台提供订单收购，我们做好采摘、分拣、打包等服务，促进产销对接。”镇长韩虎谈到，当前，与平山镇合作的外地电商平台超过30家，双方洽谈好的日发货量达万斤以上，具有良好的发展前景。

创新销售渠道，拓宽发展路。韩虎坦言，去年平山荔枝借助电商直播平台销售，取得很不错的成绩，今年将会继续做大做强，优化拓宽荔枝销售渠道，促进荔枝销往全国。平山镇将开拓社区电商销售渠道，对珠三角、长三角小区实现落地配销售，引导相关农业公司建立完善网络平台信息，加大电商平台品牌宣传推广。韩虎还讲到：“平山镇现在成立荔枝产业协会，未来将会通过协会调配，加强与农户、购销商团结协作，以平山荔枝产业协会牵头引领，对外招商，跟高端线下门店对接。”

实现平山荔枝供应链资源高效整合。平山镇政府高度重视，邀请茂名市电子商务协会到镇上举行产销资源对接暨网络销售工作座谈会，利用协会平台资源优势，促进发展，实现共赢，为今年平山荔枝销售夯实基础。

“从2017年起，平山镇电商销售迅速崛起，发展到去年电商渠道销售的荔枝突破50万斤，预计今年电商渠道销售的荔枝定有更大的提升。”熊辉武对今年平山荔枝销售充满期待。他热情地为平山荔枝推介“撑腰”：“平山生态荔枝绿色环保健康，正是"绿水青山养身，沃土家肥育果"，欢迎全国各地优质采购商、渠道商以及市民朋友们前来平山采购、品尝平山的生态荔枝！”

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