“直播带货”带旺“提前消费” 网络预售促销渐流行

图为网络主播在直播间为网友做彩妆演示。

新冠肺炎疫情的发生改变了我们的很多生活习惯，网上消费变得更为盛行，而且形式更加多样化，特别是通过网络预售、直播带货等形式促进市民提前消费，弥补疫情期间人员流动不便带来的不利因素，既增加商家营销收入，也让市民获得了新的消费乐趣，越来越受到市民的认可，成为新的流行消费新风尚。

网络“种草”带动消费

市民徐女士一家周末经常外出聚餐，以前，她总会因为上哪儿吃而操心，而这次，她想都不用想就决定好了，就去长江路的一家火锅店。原来，前两天她在朋友圈看到一个直播链接，点进去看了一下，然后就被这家餐厅的美食吸引了，顺便买下了一张套餐优惠券。消费券在手，周末未到，早就已经食指大动了。

徐女士告诉记者，最近她的很多消费行为都和网络推销有关。比如前阵子她看到一个直播节目正在推广丽江的一个民宿 ，一时兴起就买下了民宿三天两夜套餐，决定等疫情好转之后，再到丽江进行一次度假式的旅游；还有一次是看到她喜欢的一个抖音主播正在售卖防晒霜，想起家里的防晒霜正好用完了，于是就顺手买了一瓶……徐女士说，直播的主播都是自己平时比较喜欢并常有关注的，对他们比较信任，而且他们会很详细地介绍产品的亲身使用体验，很容易就被“种草”。

网络预消费正通过各种渠道改变着市民的消费习惯。自从新冠肺炎疫情发生以来，人们大多时间宅在家里，刷朋友圈，看直播成了日常消遣，而不少商家也利用这些渠道推广商品，销售优惠券等，促进了居家人士的消费行为。

商家“直播带货”紧跟潮流

由于受疫情影响，汕头市各商业综合体的人流量受到较大影响，为了帮助商户渡过难关，各综合体纷纷紧跟潮流做促销。

合盛百货就利用各种平台推出了众多促销活动，像“招募合伙人”活动，就是利用合伙人的网络平台分销商户商品；“大牌直播间”则是各品牌专柜轮流在合盛百货自有直播间上做直播，推出各种优惠活动，吸引网友通过观看直播直接购物；网红直播间则是邀请有一定知名度的汕头本地网红在抖音等平台上直播，为商场各商户“带货”。据相关负责人介绍，近期推出的“苏菲直播间”就取得较好的效果，直播推出了一些商户的特惠套餐，“苏菲直播间”也通过互动增加了好几万粉丝，获得双赢。新开业不久的泰安合盛广场，由于受疫情影响人流量达不到预期，通过利用各种潮流的促销活动，很多市民提前购买了消费券后前来消费，慢慢就把人流带旺起来了。

虽然受疫情影响很多旅游活动无法进行，但旅游土特产却可以通过邮寄的方式满足远方游客舌尖上的食欲。百年老字号蔡溪记就通过多种网络促销方式在疫情期间将汕头牛肉丸邮寄到全国各地，除了微信宣传，最近，他们还和市乐观国旅合作进行网络直播带货，灵活多样的促销方式吸引了越来越多的消费者以新的消费形式进行购买。

本报记者许玉璇文/图

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