万科改造城中村 拓展长租公寓业务

7月4日，记者来到龙岗区坂田岗头新围仔村，一栋楼的红色门楣彰显着特殊的气质。

万科已经进入“城中村改造+城市公寓出租”这个领域，旗下的万村公司和泊寓公司分别负责谈判、签约、改造和租赁经营。据公开资料表明，新围仔村共有农民房222栋，万村公司已经租赁了33栋，已经和正在施工的有15栋楼，开业的有两栋。

在泊寓华为基地店里，多名租客正在一个类似咖啡厅的公共空间交谈，里面有空调营造的凉爽气候，不远处有几台跑步机，这些都是租户共享的。记者看到，一层改造比较大，把原有的单间拆掉，形成一个较宽阔的商业和健身空间。

这是泊寓和万村合作的第一个项目。泊寓和万村已经形成了一些标准化流程，泊寓会把前期调研的房价和需求情况反映到万村的谈判、签约、设计、改造中。城中村农民房会被改造成青年公寓型和居家型公寓。前者以共享为主，居家型可以有自己的厨房。还有家庭式的公寓产品，暂时还没有推出。此前，已经开业的有泊寓坂田华为基地店（地址：龙岗区岗头新围仔村新梅新二巷10栋和11栋）、泊寓福田上步南店（地址：福田区东园路向东围村33、35栋），近期龙岗水径项目、龙城上角环项目和坪山茜坑项目也即将开业。

公寓原定租金价格都是对标本村的农民房，公寓刚刚开业，周边的房租就先大涨起来。3月份时公寓租金还略高于农民房，从798元到1398元几个档次，但短短几个月，农民房租金就超过了泊寓的租金水平，泊寓就变成了比农民房还便宜的公寓，这一幕戏剧性事件在泊寓福田上步南店也发生了。目前万科长租公寓还谈不到赚钱的事。

据租客介绍，泊寓公寓的价格仍是对标农民房，能够辐射的人群从18岁到40岁，需求量非常大。没有任何宣传推广，附近华为总部基地员工到这里租房的很多，多租大间、高档房，只需要1000多元/月，太抢手了！一周之内全部租完，现在连样板房都被人租了。反而套内面积12平方米左右，月租700多元的房间最后才租出去。

由于太抢手，龙岗区的几个新项目建成后，都优先提供给政府解决廉租房指标问题，剩下的房才由泊寓面向社会招租。

据悉，做城中村统租拓展是有较大难度的。万村在目前已进驻的多个村都设了驻点员，与村长、股份公司、各种业主包括租户代表耐心商谈。

现在参与这种业务的已经不只有万科。碧桂园、华润、招商地产等都参与进来。村民也有观望，看村长的态度。现在看，村民也是理性的，不完全遵从价格逻辑，而会综合考虑租赁的稳定性、长远性。

在万村的展厅里，记者拍下了这个项目的一些内容介绍，它们精炼地阐释了公寓项目的目标和方法，富有启发。

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