都市丽人新一代门店首发 弱化街店形象提升品牌，加码中高端市场，借此提升附加值和市占率

■莞企都市丽人旗舰店在深圳皇庭广场开业，弱化“街店”形象 ，华丽转身中高端市场本报记者 郑志波 摄

本报讯近日，莞企都市丽人新一代旗舰店Gen-X在深圳皇庭广场开业。比起以往的街边店，都市丽人这家新门店从色彩搭配、LOGO设计、小饰品等视觉设计到产品陈列都焕然一新。

“随着市场变化，都市丽人必须从以前的销量为主的策略，向打造品牌形象的策略转型。”前维密CEO、都市丽人非全职首席战略官SharenJesterTurney在接受记者专访时表示。这意味着以大众化、平价化起步的都市丽人，正通过加码时尚化、提升品牌形象、进军中高端，进一步提升附加值和市占率。

新门店

视觉、货品、选址全面升级

都市丽人此次首发的新一代门店，开在人流量密集的皇庭广场，是深圳市福田区的知名商圈之一，四周都是高端写字楼。以往，都市丽人更多选择在铺租较低的地方开街铺。但在近几年的门店整合中，都市丽人开始更多发力社区店和购物中心店，店面在面积、位置、形象上都不断提升。

除了门店地段选址的突破，都市丽人新的购物中心店，一改过去街边店相对单一、老旧的视觉设计，显得更加现代简洁、高雅浪漫。

记者观察到，在原有品牌元素粉、白色基础上，色彩更显青春活力；木纹招牌换上了都市丽人英文名“CosmoLady”；纯白的大理石墙面，性感的兔子元素，弥漫着白茶香气。这里前台还设有人脸识别支付系统，科技感十足。

“我们希望借此逐步改变消费者对都市丽人的固有印象，抓住更年轻时尚的消费者。”在加盟都市丽人数月后，曾执掌维密多年的Sharen一出手，就带给都市丽人门店更多新鲜感。

同样升级的还有其产品和陈列。譬如，货品搭配以约会、运动、上班等消费场景需求为主导，商品陈列则按时尚、性感、基础、功能、美妆配件五大功能分区摆放。“以往门店中是以产品来划分的，比如内裤放一边，袜子另一边，但现在是根据风格、功能来区分，而且产品档次有高有低。”该店店员向记者介绍。

新策略

品牌升级向微笑曲线两端延伸

值得关注的是，这家门店开业时，都市丽人董事长郑耀南也出席了剪彩，这意味着该门店不是简单地“开一家新店”而已。记者了解到，都市丽人试图通过新门店来逐步弱化街店形象，同时发出向中高端市场迈进的强劲信号。

“中国消费者对贴身衣物的消费已经逐渐觉醒，他们不单单只是把贴身衣物当做生活必需品，而是更加在乎其品质以及时尚感。”Sharen表示，正是因为消费需求的不断升级，才使都市丽人的品牌升级势在必行。

而升级品牌，最终还是为了提高产品附加值和市场占有率，向微笑曲线两端进军。长期以来，都市丽人的价格平民化，更多依靠销量来带动市场份额。在国内内衣行业，都市丽人尽管已经是市占率第一的企业，但在行业集中度极低的大背景下，其市占率远远不能和欧美市场上的巨头相比。

中国内衣市场参与者众多，竞争激烈。因此，都市丽人已经有了品牌发力、投资发展、持续改革等一系列行动，比如多开高质量的店铺、向中高端市场发展、品牌形象的提升等等，以此提升国内市场占有率。

不过，这并不意味着都市丽人的新一代门店将大举扩张。“重塑形象是一个长期持续化的过程，不可能一蹴而就。”Sharen表示，都市丽人将根据实际情况，在一二线城市逐步布局和升级新的门店。

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