深信服：从线下到云端守护数据安全

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在深信服科技股份有限公司总部8楼展厅的屏幕上，实时显示着公司在各个办事处的安全态势感知情况，任何异常都将在这里被提前感知。

这家从网络安全起家的深圳企业，其创始人离开华为自己创业后，一开始就没有选择“跟随”策略，而是另辟蹊径寻找差异化道路：巨头云集的网络设备市场本是一片红海，网络安全市场还有较大的市场空间，由此深信服立足于安全，不断将其业务触角拓展至云计算及基础架构的产品、服务和解决方案。

近日，南方日报、广东省通信管理局联合调研组走进深信服，探寻这家低调公司的转型故事。

避开巨头，瞄准安全性能更高的私有云

国内知名品牌劲霸男装由于销售渠道增多，数据量猛增，其BI（商务智能）系统运行速度却越来越慢。劲霸决定规划建设全新云平台，加速企业数字化转型，但若按照传统方案升级，需采购更好的服务器和更高性能、更大容量的存储，但靠硬件堆叠起来的平台依然治标不治本。

牵手深信服后，劲霸男装采用分布式新架构，来打破一代云传统架构的性能瓶颈，由于存储性能显著增强，BI每天报表生成时间从10小时降低到4小时。同时，简单易用的操作界面大大降低了劲霸男装信息化团队的运维压力。

从网络安全起家的深信服，何以选择了云计算作为新的战略支点？“深信服是一家聚焦在安全领域的软件服务厂商，随着客户需求的不断转变，我们需要为他们提供更高效的IT环境。”云计算BG总负责人宋锐说。

与当初通过切入网络安全走差异化相似，深信服没有选择只扎根巨头云集的公有云市场，而是重点投入到包括私有云在内的云计算服务领域。“公有云是一个寡头市场，最终会出现强者恒强的马太效应格局。”宋锐说，对一些安全性要求比较高的企业，更愿意将数据存放在私有云。

与此同时，深信服打造的极简、稳定、高性能的超融合新架构，包含私有云、混合云、托管云的整体解决方案，可以帮助客户提供从本地到云端、从私有云到混合云完整的云计算方案与服务，为数字化转型构建稳固的基石，有效节省投资成本、缩短应用上线时间、降低运维复杂程度，专注业务创新。

“针对客户关心的云架构是否足够稳定、业务是否具有持续性不出现中断，我们都已经很好地解决，尤其是当企业快速成长面临业务扩容时，传统的物理架构需要一点一点加上去，而现在我们可以快速调用非常灵活。”宋锐说，凭借在安全业务方面的多年积累和快速反应，客户对深信服有天然的信任度。

成立“新IT”板块，帮助富士康转型

如果仔细观察可以发现，在深信服的一些员工桌面上，一台显示器和一个“小盒子”，就构成了他们的办公电脑，而笨重的主机则消失不见——实际上已经“云化”。

这正是深信服“新IT”的一个缩影，2019年伊始，深信服发布全新业务子品牌，推出基础架构业务子品牌“深信服新IT”，由此构建了“智安全+云计算+新IT”的三大业务板块组合。

包括富士康集团，也选择了深信服新IT产品。众所周知，富士康存在大量的生产订单数据，对信息保密性要求非常高，传统PC在业务处理过程中会将数据留存在本地硬盘，生产数据安全管控难以满足要求，而物理PC也频频发生软件崩溃、配置损坏等故障，给运维端带来了大量繁杂低效的工作，更关键的是，由于位置固定，员工无法进行移动办公。

依托深信服桌面云方案，部署在富士康集团的龙华、观澜、郑州、重庆、武汉、太原六个厂区，每个厂区部署一套云桌面方案，一期项目已经部署2500+云终端，后续持续扩容。以郑州厂区为例，将8台VMP主机部署为一个集群，承载600台虚拟机；2台硬件VDC组建为集群单臂部署，作虚拟桌面的接入管理；2台外置存储作存储虚拟机备份，保证集群业务的可恢复性；其余几个厂区或者没有外置存储或者采用外置服务器做存储。

这使得富士康集团从传统PC的各种问题中解脱出来，更多聚集业务需求与创新，帮助完成从制造向“智造”的转型。

事实上，深信服的这一套逻辑并不复杂：安全能力能够给云计算业务和基础架构带来优势，云计算的业务又能为安全和基础架构提供平台，最终达到“让用户的IT更简单，更安全，更有价值”这一使命。

深耕海外，从亚非拉市场逐步向高端渗透

网络安全问题不只是国内才有，前几年席卷全球的“勒索病毒”肆虐，也让外界意识到，网络还是一个风险无处不在的丛林，倘若没有安全的甲胄，将危机重重。

通过近几年的尝试，深信服对国际市场网络安全和云计算市场也积累了一定的合作伙伴和客户资源，深信服品牌在东南亚IT行业初具影响力。

“这些新兴市场几乎没有本土的供应商，欧美厂商占据着高端市场，中低端市场没有被有效满足。”深信服国际市场总裁张开翼说。

他说，欧美厂商很少提供直接的原厂服务，多是通过总代等方式提供，应急响应也相对不足，且收费也比较高，而深信服在每一个进军的国家都设立了直属办事处，能够为客户提供多语种的原厂服务。

在中低端市场站稳脚跟后，深信服逐步向中高端用户发起冲锋。目前，深信服已与当地的“国家队”如政府、大学、大型集团公司等客户建立了合作机制。“目前国外市场占公司营收比重还不高，但增速比国内要快。”张开翼说。

未来，深信服将以东南亚相关国家和地区作为国际市场拓展的基础，通过完善国际市场的渠道建设，不断渗透中东、非洲等新兴市场，继续尝试北美、欧洲等高端国际市场区域，着力抓住国际市场相关用户在网络安全和云计算方面的普遍需求，不断推出能满足国际用户的产品和解决方案。

南方日报记者郜小平

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