话啊，不要越说越大

刚看完《奇葩说7》的决赛，此前一路妙语连珠人气高涨的小鹿，在决赛结辩的关键时刻，把辩题落点到一个大道理上，没抓住观众的情绪；反观傅首尔，巧妙地把可大可小的辩题落点到情感问题上，瞬间抓住观众，最终夺冠。

这个例子说明，接地气、低落点的话语，往往更能捕捉听众情绪。

在《索菲娅的一句话》中，这个说话原理被再次证明，说话要分场合，并不是“高大上”才有效，本书可谓一本儿童版的“说话之道”。

索菲娅有一位法官妈妈，一位商人爸爸，一位政治家叔叔以及一位严厉的奶奶。在这样的家庭中，小小的索菲娅习得了不少专业话术。

当索菲娅想要一个特别的生日礼物时，准备了几个版本的说辞来说服大人。

首先是向妈妈陈述的提案：我想要一只长颈鹿，因为长颈鹿耗油少，比汽车更节能环保。汽车有时会被召回，可是在过去50年，没有一只长颈鹿出现这个问题。没有证据显示，长颈鹿会引发任何重大疾病。

说实话，索菲娅的提案太过严肃，以至于让整个故事有些不成立。虽然她想要一头长颈鹿的愿望也不现实，但却符合孩子的逻辑。而她的提案语言，完全不像一个孩子。

谁知道呢，也许在当代“鸡娃”父母的穷追猛赶下，全世界的孩子都越来越聪明，未来有一天，孩子话和孩子气都会成为奢侈品，因为孩子们都进了“成材（成人）速成班”。这样想时，倒可以把作者的过度夸张理解为隐喻。

索菲娅甚至为这份周全的陈述配上了幻灯片，包括一张手绘的骑长颈鹿上学的路线图。即使拿去竞标，也是拿得出手的标书了。

然而妈妈否决了这个提案，主要原因是：陈述太冗长了，也就是太啰嗦了。“怎么才算不啰嗦”“词越少越好。”

机灵的索菲娅立马改进，给爸爸直接讲了长颈鹿的好处，便便可以当肥料赚一大笔钱，还附加了赚钱的图表分析。可是爸爸也嫌她太啰嗦，政治家叔叔同样嫌她讲话累赘，而奶奶的忠告是——有话直说。

如此看来，各位家长并不稀罕索菲娅的专业性，那到底怎么说才简单又能打动人呢？

竟然是——请答应吧。外加可怜巴巴、让人无法拒绝的眼神。

原来这是一个关于“如何简洁有效表达诉求”的精彩寓言，尤其适用于面对家人和爱人。一千个道理一万条分析，精通各行各业的话术，都不及一个诚意且实在的请求。

说话之道千万条，简洁直白真诚肯定是最不能忽视的一条。不能因为习得了抒情与议论技巧，就忘记了初学语言时的简洁率真。繁是本领，简更是本能。说话是这样，做人与做事也如此。

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