实体服装店促销有门道 天天打折不如搞新创意

文/通讯员陈沫沫

元旦过了，离春节也不远了。虽然网购的盛行抢了不少实体店的生意份额，但每年这个时候总会给湛江市服装市场带来又一个旺季。然而，服装市场一年到头都是促销打折，竞争激烈，怎样才能在众多商家中脱颖而出，这里面大有门道。日前，笔者跑了几天的市场，采访了几位管理品牌服装店多年的店家，或许他们给还在为服装销售发愁的商家带来一些实用的建议。

日前，笔者采访了管理品牌服装店多年的陈女士，她表示，虽然商家越来越重视节日营销，但是在布景、营造氛围和一些细节上，的确需要更多创意。

最近，笔者走访了湛江市多家实体服装店，发现大部分店铺都是常年打折，因此，虽然年底的折扣比以往大，但对消费者的吸引力并不大。

经常逛服装市场的张小姐有自己的看法。她表示，目前很多服装店的节日促销非常同质化，促销方式基本雷同，促销对消费者的吸引力越来越低。

采访中，笔者听到不少的女性消费者表示，不可否认，打折在市场发展初期是有效果的。然而，随着品牌竞争的加强和消费者消费观念的成熟，打折对于促销的作用也越来越有限。

管理品牌服装店多年的陈女士认为，节日促销往往被当作商家用来冲销量的特殊手段，其更加注重实际效果，侧重于对销量的提升，是一种短期行为。商家应围绕品牌适度地配合商场开展营销，服装商利用打折吸引大多数追求物美价廉的消费者的同时，也要注意控制好打折的频次、规模、场合。

陈女士表示，适度的打折活动对于促进服装销售有一定作用，但不宜过于频繁的推出打折活动，这样反而得不偿失，容易给消费者产生消费疲劳，同时会损毁品牌形象，影响后续的销售。消费者开始在折后货比三家，几年前看到打折就一股热情冲上去的消费者渐渐冷静下来，开始对比各品牌、各商场的折后价格，当打折逐渐从促销手段变成了市场常态，对消费者的吸引力也随之弱化，过于频繁的打折最明显的副作用就是消费者养成“不折不买”的习惯。另外，新品频频打折促销很可能会引发服装销售的恶性循环：新品降价，使消费者在下季新款服装上市后不再急于购买，而会选择观望，等待价格优惠，从而导致新品滞销，甚至出现新品打折也卖不动的情况。

据陈女士介绍，促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的缺点，如何灵活运用这些促销方式，商家应根据目标顾客的消费习惯与风俗习性等诸多因素来定。因此，她建议商家在推出促销措施时，要多点创意，其中，增大购物附加值、体验感，或是商家提升核心竞争力的重要举措。

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