网络直播卖货风起云涌 直播带货 关键还是在“货”

关月（霞山）

近段时间，徐闻菠萝因为“直播”火了。媒体发表的一篇文章《直播风起“菠萝的海”》，很形象地描述了这种现象。

受疫情影响，今年年初徐闻菠萝曾一度面临销售难题。为此，广东省农业农村厅牵头尝试与拼多多等平台合作，让徐闻县县长直播卖菠萝，没想到一炮而红。由于“流量”高、销量好，这股“直播风”很快就在“菠萝的海”传开，徐闻县把镇长、驻村书记、种植大户也发动起来搞直播；销售的产品也扩大到玉米、韭菜。良好的效果，引得周边县区争相效仿，更有专门活动组织各地县领导轮番直播。

在复工复产、脱贫攻坚的关键时期，县长、镇长带头做网红、玩直播，为本地农产品打开销路，而且效果良好，这非常值得点赞。我们一直说，管理者要有互联网思维，这次“直播风”便是互联网思维的一个绝佳例子。通过直播，县长、镇长不仅检验了自身的“带货能力”，更通过亲自上阵试水，探出一条电商扶贫、消费扶贫的新路子，给农户起到了引领和示范作用。

但我们也要明白一点，这股“直播风”，是徐闻菠萝产业链升级的必然。直播带货，“直播”是平台，“带”是手法，而“货”才是真正的关键。回到徐闻菠萝的例子，这个“货”本来就好——徐闻3年前就开始发展多元化产品，引进了9个新品种，徐闻菠萝更是国家地理标志产品。而且，徐闻在畅通物流、运输加工等方面，都做了大量准备工作。所以徐闻菠萝卖得好，有“县长上直播”的功劳，但更不可忽略的是，菠萝产、供、销等环节一体成链，而且“菠萝的海”已经成为了“爆款”金招牌。“直播”与“货”，以“带”相连，起到的是“互相携带”“相辅相成”的作用。

从长远来看，对农产品特别是贫困地区的扶贫农产品“直播带货”，还是非常值得鼓励的。我们不要把“县长上直播”仅仅看成一阵风、看成一次“赶时髦”的偶然，而是应该尽快成立专业的运营团队，好好考虑如何把这种模式变成一种常态。县长毕竟不是“主播”，不能每天24小时花心思在“直播”上；更不是人人都能随随便便成为“网红”，轻轻松松拥有“带货”能力。我们需要优秀的运营团队，把“直播带货”作为脱贫攻坚的“标配”经营下去。

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