廉江电商达人钟波 搭乘电商快车 走上致富之路

钟波正在尝试直播带货。本报记者 李忠 摄见习记者杨雅丽本报记者曹龙彬通讯员李伟

分拣、包装、扫描，没多久，他又跑到自制简易摄影棚里忙碌着，一手调镜头，一手按快门，双眼紧紧盯住桌面的产品，神情十分专注。经过一番调试设备，随后一场直播带货活动正式开始……

他就是廉江市小有名气的“80后”电商创业青年钟波。多年来，他抢抓机遇，敢于创新，通过一番努力与拼搏，闯出一片属于自己的新天地，将自己的皮包产品远销全国各地，同时还助销家乡的特色农产品，助力乡村振兴。

巧抓机遇，闯出新天地

钟波是廉江市河唇镇秧地坡村人，“80后”青年，大学读的是软件编程专业，毕业后在广州从事淘宝客服工作。

“2009年开始接触电商，当时月薪就2000多，看到工作好些年的同事月薪也就是几千元，于是萌发了自己创业的念头。”钟波回忆说。想干就干，他立刻打电话联系远在苏州当设备工程师的高中同学钟银华，没想到一拍即合，同村兄弟两人就走在一起，携手创业。

“刚刚开始的时候，我们每人借了3000块钱，然后就这样开始创业。”坐在一旁的合伙人钟银华腼腆地说，“我们属于草根创业者，一没有钱，二没有经验，也没有技术，一切从零开始。”

创业，创什么？怎么创？这一直是两人首先思考的问题，由于在广州上班的钟波一直对电子商务这一行业比较熟悉，两人决定从电商这个行业着手，开淘宝店，卖起了男士箱包。

“创业并不是一帆风顺的，相对于资金，经验更重要，我们都是摸着石头过河，走了很多弯路，边走边摸索。”钟波告诉记者，尽管如此，兄弟两人并不退缩，克服种种困难，终于闯出一片新天地。

搭乘“快车”，走上致富路

两人赚到了“第一桶金”后，有了更大胆的想法，就是打造自己的皮包品牌。2011年，两人成立自己的公司——广州西牧狼贸易有限公司，并由自己的公司设计产品，通过网络平台销售。“西牧狼”淘宝店铺于当年上线。

为了设计出更加精致的产品，熬夜加班是常有的事。同时为了节约成本，钟波自学拍摄，拍摄商品图、修图、包装，钟银华“精装”店铺、策划宣传、开展促销活动……在他们的努力下，店铺的订单量终于有了起色，还入驻京东。此外，钟波还时常到杭州、上海等地参加培训学习，不断提高个人业务水平。

“2020年1月，我们进军亚马逊，发力跨境电商，希望自己的产品远销全球。”钟波自信地说。十余年了，从一开始的草根创业到现在公司和团队的日益壮大，从一开始的啥都不懂到现在的电商达人，付出的努力也取得了一定回报。“总的来说，创业者最重要的是要有信心，要坚持，再坚持。”

记者浏览其在天猫开的店铺了解到，其销售的西牧狼品牌男士中高档手袋，日销售量就达到500多件。“我们总体来说还不错，去年的营业额达到1500万元。今年虽受疫情影响，但公司还是处于一个比较稳定的发展阶段。”钟波说，十多年的努力，他搭乘电商快车，走上致富路，2015年买了小轿车，2017年买了商品房，日子过得越来越红火。

规划未来，助力乡村振兴

“由于电商这个行业不受地域的限制，再加上廉江的创业环境变得越来越好，物流各方面的配套设施逐步完善齐全，同时为了方便照顾家人，就把公司搬回廉江发展。”钟波说，公司搬回来，需要人力资源，可以为村民提供就业机会，自己致富了，不能忘乡邻。由于钟波对电商比较熟悉，所以平时也会帮忙指导父老乡亲在网上销售鸭蛋、水果等特色农产品，为他们增加收入。

“我们现在的电商产品比较单一，正在计划跟本地特色农产品合作社合作销售龙眼、黄皮、番石榴等，打造农业品牌。帮助更多村民将农产品销出去，让全国各地的客人都能品尝到我们这里美味的农产品。”钟波与记者分享了自己的发展蓝图，也对廉江电商的未来提出了自己的希望。

“廉江是"电饭锅之乡"，是"红橙之乡"，大大小小从事电商的企业、公司不计其数，可谓是"满城"电商人。但电商比较分散，希望能打造出一片电商聚集区，这不仅可以助推电商产业的聚集，还可以做大做强电商产业，以电商促进就业，以电商促进增收，激发乡村活力，助力乡村振兴。”钟波说。

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