抓住四年一度营销节点发力 上市公司争当“世界杯概念股”

进入六月份，四年一度世界杯的氛围立刻变得浓重，不仅仅对于球迷这是个躁动的季节，对于众多商家而言，世界杯无疑是当下的最大IP，如何玩转世界杯营销对于商家而言都是整个2018年一场最大营销大考。记者观察，近期包括中山本土企业华帝股份在内的多家上市企业均纷纷借世界杯大玩营销战。银河证券中山营业部方面分析认为，部分个股或会在世界杯前后受市场资金短线追捧，但投资者在参与时需保持谨慎。

记者梁展宏

华帝股份玩起另类营销噱头

法国队夺冠消费者可退款

6月前夕，华帝发布公告称，如果法国队在2018年俄罗斯世界杯中夺得冠军，那么华帝将对购买“夺冠套餐”的消费者退款。记者留意到，此前华帝与法国国家足球队签约，成为法国国家足球队官方赞助商。双方在合作公告中表示，两者将在产品和品牌等众多层面展开密切合作，为热爱足球运动，热爱生活的全球华人带来欢乐。

华帝表示，此次活动主要是为庆祝华帝正式成为法国国家足球队官方赞助商，并迎接6.18网购节的到来。经过董事会慎重考虑，华帝决定若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按锁钩“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

在一些业内人士看来，在各路世界杯营销中，本次华帝不像直接走“官方赞助商”的套路那么中规中矩，也不是对国外球队出资赞助了事，而是深入挖掘世界杯资源策划出颇为吸引眼球的营销策略，颇有些出奇制胜的味道。

对此，银河证券中山营业部分析人士黎文仕认为，站在上市公司的角度，以华帝股份为例，如果法国队在本届世界杯上有好的成绩，华帝作为官方赞助商的受关注度肯定会创下新高，“退款承诺”也就自然会对企业产品销售产生正面刺激。如果法国队杀入半决赛或决赛却不能夺冠的话，那么华帝自然不用承担退款责任，但同时却享受到了作为“世界杯概念股”的资金追捧。反观即便法国队夺冠的话，华帝作为“世界杯冠军官方赞助商”的品牌效应将会得到“引爆”，届时华帝肯定将开展新一轮的品牌营销攻势，届时华帝从世界杯获得的IP价值将很有可能超过“全额退款”所付出的成本。从大概率分析来看，本次华帝的赞助有望会助推其二季度乃至上半年的销售业绩，为其中报销售业绩数据“添砖加瓦”。

相关上市企业争当“世界杯概念股”

业内人士：投资需警惕追高

据记者观察，今年上市企业海信电器成为了FIFA2018的官方赞助商，成为中国消费电子行业首个获得这一身份的品牌。此后，海信推出了多款世界杯定制版电视机；知名家电品牌、上市企业TCL更是签约巴西当家球星内马尔吸引。另外，中国手机品牌vivo在成为FIFA2018官方赞助商后，推出了FIFA历史上第一款主题定制版官方智能手机；除了上述华帝赞助法国国家足球队并开展另类世界杯营销外，另一厨电品牌万和电气也成为了阿根廷队的官方赞助商；长城汽车旗下高端品牌WEY则签约世界足球先生C罗作为形象代言人。

很显然，在这些高额赞助的背后，相关上市企业一方面是希望通过世界杯这一营销节点刺激销售业绩，另一方面则是借四年一度的全球最受关注的体育盛事，提升企业品牌知名度，成为资本市场中的“世界杯概念股”。

黎文仕认为，随着世界杯开幕式的临近，将会带来相关产业的消费需求及投机机会，如啤酒、休闲食品、视听器械、博彩、出境游相关主题性机会。不过总的来看，世界杯概念大多属于短线题材炒作，二级市场表现主要体现为阶段性机会。在目前的A股大环境下，他建议投资者在适当参与相关短线板块应时刻保持谨慎，对前期或短线已经涨幅过大的题材股最好主动回避。

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