加多宝重拾红罐包装 凉茶市场争夺战升级

目前凉茶市场主要由加多宝和王老吉占据主营阵地。 □文、图 信息时报记者 陈雅菲

近日，阔别已久的加多宝凉茶红罐包装宣布正式“回归”。6月15日，“加多宝凉茶”微信公众号推送《动员令》，宣布红罐加多宝将以全新的面貌正式上市销售。同一天，加多宝也举行了“红罐经典·重装上阵”的新闻发布会。这也是自去年8月改判与王老吉共用红罐装潢后，加多宝对包装重塑迈开的第一步。对此，业内人士分析认为，红罐回归或与挽回金罐销量不佳局面有关，未来凉茶市场的争夺战将更为激烈。

提出销售两位数增长任务

“23年前，加多宝精心首创红罐凉茶装潢，通过近20年几百亿的投入，积极推广，让红罐装潢成为凉茶经典符号，是加多宝凉茶核心品牌资产，具有强大的品牌势能与号召力。23年后，加多宝经典红罐焕新再生。”对于重拾红罐包装之举，加多宝集团总裁李春林在《动员令》中指出，这是“实施集团战略目标的重大举措，是加多宝品牌新战略、年轻化的重要部分。”同时，《动员令》中还提出了要实现今年销售两位数增长任务，以及销量与利润双丰收的目标。

事实上，加多宝重回红罐早是有迹可循。今年4月26日，在加多宝全国合作伙伴大会上，李春林做了“重构健康生态系统，让加多宝强势回归”的主题报告。报告提出了“整合优势资源，三年内实现公司成功上市”的战略目标，并致力于把加多宝打造成为世界级的中国企业，把加多宝品牌打造成世界级的中国品牌。此次红罐经典回归，既是自去年8月改判加多宝和王老吉共用红罐装潢后，加多宝对于包装迈开的第一步，同时也是加多宝实施未来战略的重要一步。

或与金罐销量不理想有关

2014年，加多宝与王老吉的包装装潢案官司一审败诉，2015年推出金色包装，但是市场反应不如红罐理想。一家大型连锁超市的相关负责人向记者透露，在该超市，仅凉茶饮料而言，加多宝和王老吉占了绝大部分销量，其中加多宝约占四成，王老吉约占六成。在加多宝未更换包装之前，加多宝的销售占比高于王老吉。

事实上，加多宝近些年的业绩也不容乐观。据了解，2013年，加多宝销售额接近260亿元。但是到了2016年则下降至240亿元。业内人士认为，红罐复出是基于金罐销售不佳的考虑。“此前与王老吉的红罐之争中，加多宝被迫放弃了红罐推金罐，并重金打造加多宝品牌，三年花费了近百亿元，但金罐效果却一般。此次加多宝推红罐产品，与金罐产品并行销售，或将通过一段时期的观察来判定未来重点销售产品。”食品饮料行业战略定位专家徐雄俊说。

“红罐复出一方面能够吸引红罐消费者回归，但同时有可能造成已经运营多时的金罐消费者流失。这对于加多宝而言是一把双刃剑。”中国食品产业评论员朱丹蓬认为，加多宝的问题不在于瓶身的颜色，而在于过去几年中长期战略的偏失之下，造成资金链的紧张。“加多宝对整个内部问题的梳理和解决完善，这才是关键所在。再者，重推红罐意味着否定了前期金罐的包装升级投入，将对加多宝的渠道和落地能力提出考验。”

市场观察

凉茶市场争夺战日渐升级

目前，凉茶市场在经历了加多宝和王老吉多年之争已略显疲态，如何实现凉茶行业的共同发展进步才是当务之急。徐雄俊指出，2012至2014年，凉茶行业保持年均50%～100%的高速增长，随后增长速度放缓。2016年，中国凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，同比增长仅4.2%。据中投顾问去年发布的预测，中国凉茶行业未来五年(2017~2021)年均复合增长率约为6.82%，这远低于前期的高速增长阶段的速度。

在凉茶市场的竞争上，不少企业已经在口味、战略定位上谋求新的发展创新。如王老吉近年启动品类多元化战略，2016年推出无糖、低糖精品凉茶，新品在天猫上线首日单日销量就过万箱；2017年开设1828王老吉现泡凉茶店，老字号品牌摇身一变成为茶饮网红；今年年初，王老吉打造的限量版定制罐——“花城罐”，让凉茶行业首次实现了“私人定制服务”；和其正除了在早期推出“瓶装更尽兴”的口号外，近年来也在不断调整战略升级。

此外，也有越来越多的药企也在涉足凉茶，除早些年的和记黄埔、潘高寿药业外，同仁堂、桂林三金等也纷纷加入其中。

资深零售专家胡春才指出，凉茶饮料特色不能只停留在功能层面上解决"怕上火"的问题，更要满足消费者精神层面的需求。尽管目前凉茶市场主要由加多宝和王老吉占据主营阵地，但随着入局的企业增多、消费需求的变化、经营模式的创新等，凉茶市场争夺战日趋升级。

新闻推荐

评审团、新片纷纷亮相上海电影节“金爵”评选标准评委有话说

姜文张震杰森·斯坦森（左）和李冰冰《我不是药神》发布会现场《大轰炸》发布会现场吴镇宇昨日，本届上海电影节进入第二天...