国内医美互联网平台巨头欲赴美上市

新春伊始，刚在消费旺季赚的盆满钵满的整形美容市场，便出现骚动。

2月19日，据彭博社消息，国内互联网医美平台新氧已经秘密申请美国首次公开募股。据知情人士消息，该公司通过此次发行筹资约3亿美元，最快可在今年年中上市。作为行业独角兽，新氧此举引发多方关注。

互联网平台访客超亿，全球体量最大

“我们去年医生从年头忙到年尾”，隆胸手术做了近1000台、鼻部手术2500多台、眼部手术6000多台，包括眼睛、鼻子、胸部、下巴、吸脂、脂肪填充等等整形手术超过1万台。”广州美莱医疗美容门诊部整形外科主任罗延平介绍，近三年，医美市场都在稳步发展、快速增长中，而美莱集团是华南地区最大的医美机构。

ISAPS（国际美容整形外科学会）预测，至2020年我国医美市场有望达到3150亿元。华泰证券研报指出，中国医美市场的存量需求正在快速崛起，2015至2020年的复合增长率将在12.3%至39.1%。

成立于2013年的新氧正是踩准了点，来自企业的统计显示，旗下新氧APP及网站曾于2017年独立访客达1.14亿人次，超过美国realself.com，成为全球最大互联网医美平台。

公开资料显示，该公司此前共进行过6次融资，在去年9月完成了最新一轮7000万美元的融资，兰馨亚洲投资集团领投，中银国际控、中俄投资基金、经纬中国跟投，腾讯在2016年才参与了投资，其估值可能达到20亿至30亿元。

APP数量骤减，获客难度与成本与日俱增

面对新氧的上市，有分析者认为，医美O2O行业的红利期已经过去，跑马圈地的时代已经结束，获客的难度与成本都在与日俱增。

三年前左右，医美APP鼎盛时期，有超过30家上线，至少5家项目完成千万级融资。但大浪淘沙后，来自动脉网的统计显示，如今市场上已经只剩下5-6家医美App了，超过20家医美App以关闭或者转型的方式出局。

新氧同样危机相伴，初期他们的宣传定位是做低价，以期将更多网上用户引流到线下医美机构，主要盈利来源靠收取佣金（10％左右）以及广告收入。但随着部分线下医美机构也开始自建平台，该业务板块获取收入的方式面临竞争。

年轻粉丝客单价低，海外业务寻求高增长

同时，新氧还面临转化率、客单价低等问题。

“新氧平台的活跃度很高，粉丝黏性强，以年轻族群为主，我们合作的互联网平台中，新氧带来的客户最多，百度已不能与之比较”，一位整形美容业内人士向记者谈到，但真正的消费大户不在那里，26-35岁的女同胞才是中流砥柱，她们有一定经济基础，思想独立、财务独立，相比囊中羞涩的一二十岁女孩，她们的人均单量消费更高。“我们的26-35岁客户，还是通过我们自己的渠道找上门来。”

新氧渗透率已经很高，要想新增粉丝，已没有太多的上升空间。新氧开始转型，为用户提供定制化解决方案、提高客单价的同时提升公司营收。去年平安夜，在第四届新氧亚太医美行业高峰论坛上，新氧首次面向海外业务进行投资，与日本业者合作。

从新氧在日本的运营机构宜采团队配置不难看出，新氧此举是要消费升级，抢占中高端市场。

据介绍，宜采配备有7年日本医美翻译服务经验的翻译，以及提供咨询、预约、接送、陪同、术后护理的全线服务。目前宜采已跟超过200家日本医美机构建立了深度合作，合作医生平均临床经验在15年以上，其中包含日本明星御用的微整医生，日本政府指定的抗衰医院等等。

南方日报记者李劼

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