逆势完成近亿元B轮融资 十二栋的IP产业链闭环逻辑

本报记者申俊涵北京报道

3月28日，拥有长草颜团子、制冷少女等卡通形象IP的十二栋文化（以下简称“十二栋”），正式宣布完成近亿元人民币的B轮融资，本轮融资由险峰旗云独投。

据了解，十二栋此前曾获得联想之星、君联资本等的早期投资。公司上一轮融资是在2018年4月，获得真格基金领投的4300万元A+轮投资。

“在A+轮融资时，我们正在从前端的IP公司往全产业链闭环走。在B轮融资时，我们从IP培养、IP运营到IP授权、IP落地线下娱乐的产业链闭环已经形成，公司的IP变现能力得到市场验证，估值也得到明显提升。”十二栋创始人兼CEO王彪对21世纪经济报道说。

他表示，本轮融资的资金将主要用于十二栋的前端卡通形象IP培养和后端线下店铺设上。在前端，十二栋希望推出更多维度高、质量好，甚至是国际级的卡通形象IP。在后端，十二栋将探索更多以IP体验互动为主题的线下娱乐新零售门店。

布局IP生态全产业链

十二栋正式成立于2015年，是一家以卡通形象IP驱动的泛娱乐消费公司。王彪表示，选择IP产业创业的原因在于，IP是消费和娱乐的源头，产业本身发展空间很大，但IP产业同时也面临很多问题。

比如传统的IP传播方式、运营逻辑仍比较老旧，主要走通过故事情节培养IP，然后影视化变现的路径。整个路径花费时间太长，且创作过程中几乎没有客户反馈和数据化的监控指导。有些题材可能当下比较热门，但在三五年后面向大众又是过时的。

十二栋团队尝试用移动互联网的方式，改造IP的培养路径。“移动互联网环境下，信息传播和流转的速度都改变了。需要起承转合铺垫的故事内容传播效果，可能远赶不上外形传播的效果。用碎片化的内容和高速的流量，让大家对符号化的外形形成记忆，是我们的核心。同时，我们也会用数据反馈来指导IP设计。”王彪说。

由此，十二栋在微博、微信、抖音等流量平台，培养了长草颜团子、制冷少女、旱獭等爆款卡通形象IP。同时，十二栋也开始在后端搭建重资产的产品和渠道，以期形成商业闭环。

“迪士尼的模式对我们影响很大，你看它外面套了很多壳，既做电影又做游乐园和玩偶产品，但它本质上是IP从生产到变现的产业链循环。”王彪说。在前端培养深入人心的IP，然后在后端通过品牌授权、产品售卖、线下娱乐消费等方式变现，这是很成熟的商业模式。

目前，十二栋在北京的总部主要负责旗下所有卡通形象IP的运营与开发。而其在上海、山西、广州的子公司则承担了IP授权、衍生品设计生产、销售等工作。公司在2018年初，还启动了娱乐新零售线下店“LLJ夹机占”业务。王彪透露，公司2018年的总营收达到亿元级别，每家线下LLJ夹机占店都在盈利。

娱乐体验线下店为变现重点

“从去年开始的资本大环境确实不太好。”王彪坦言，这带来的显著变化是，很多投资机构可能前两年对不产生盈利、商业逻辑不成闭环的前端IP公司有一定容忍度，但现在态度却更为冷静。这导致很多跟十二栋同期发展的IP公司，很难坚持发展下去。

十二栋的幸运之处在于，从两年前就开始探索做商业闭环。王彪对记者介绍称，此次B轮融资大概花了一两个月的时间，自己手上拿到好几份TS。最终选择接受险峰旗云的投资，主要是基于投资人对IP产业链的理解和热情。

其它有些机构只想投资盈利情况较好的LLJ夹机占业务，对需要耗费大量成本的IP培养业务并不感兴趣。但险峰旗云明白产业链闭环的价值，没有前端的原创IP，后端的IP落地是无法做大的。

“LLJ夹机占业务是十二栋接下来变现发展的重点。”王彪说。目前，十二栋在北京、上海、杭州、南京等地运营近十家线下LLJ夹机占。与一般的传统娃娃机店不同，LLJ夹机占里的卡通玩偶均为正版IP，既有长草颜团子、旱獭等十二栋自有产品，也有国内外的其它授权周边。除了可以夹娃娃，LLJ夹机占的不同分店，也在探索游戏、人偶服表演等不同的IP互动娱乐方式。

对年轻人来说，需要解压的娱乐方式，而不仅仅是购物的地方。所以基于IP互动体验的线下娱乐新零售是未来趋势所在，十二栋计划今年会持续布局线下娱乐新零售门店。与此同时，在IP直接变现的授权影视、广告、游戏业务方面，十二栋也不会放松。(编辑林坤)

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