创事记（8）

市场型创业模式

◎王世渝 /著

所谓市场型创业模式也比较容易理解，一个市场对一个产品产生市场性需求的时候，市场的需要就是你的创业机会。所以，市场型创业是指在一个市场体系出现对一种商品足够大的需求时，抓住市场需求，及时把握创业机会的一种创业模式。由于知识时代和信息时代的产业变化、迭代、转换越来越频繁，市场出现新产品的需求也非常频繁，只要及时敏锐地捕捉，遍地都是创业机会。

私募巨头KKR集团的朋友给我讲过他们在投资领域的故事。他们投资伊利的时候，发现中国畜牧场严重不足，中国消费市场对于牛奶的奶源需求越来越大，市场需求就是投资牧场的机会，于是，一帮在大企业从事奶牛养殖的高管离开国企，创办奶牛牧场。当奶牛牧场发展到一定阶段的时候，又发现中国的牧草不够，满足不了奶牛牧场发展的需求，于是，种草的市场机会又出来了，KKR集团又投资了种草的企业。

如果说原创型创业行为创造了市场和市场需求的话，市场需求也创造着创业机会。

市场是一个很奇特的东西，它有范围。一个小区一个村子，就有一个小区和一个村子的市场。新中国成立之后，形成了省、市、县、乡（镇）这样的行政区域，由于大政府、强政府这样的行政体制，虽然我们强调市场在资源配置当中起主导作用，但是政府掌控着巨大的金融资源、国有资本资源和行政、经济政策资源，导致中国市场的区域特征非常明显，市场型创业机会与此有非常重要的关系。市场被分割为一线城市、二线城市、三线城市这样按行政区划和经济指标相结合的区域。一线城市出现的创业机会也可能只适合一线城市，三线城市出现的创业机会也许就只能在三线城市。比如，20世纪90年代初我刚到北京的时候，满北京的餐饮几乎都是北京家常菜，餐厅大门口都贴着类似“丰俭由人”这样的招贴，要找一家川菜馆非常难，全北京有多少家川菜馆很容易知道。后来由于北京的外地人口越来越多，餐饮市场需求发生变化，开川菜馆的创业机会就来了；再之后中国美术馆附近开了一家湖南菜，几乎全北京名人都跑去吃；随着北京外来人口越来越多，全国各地、世界各地的人都来了，就出现了许许多多的餐饮创业机会，甚至依靠这个市场培育出“湘鄂情”这样的上市公司。

市场型创业机会除了市场的区域性之外，还包括市场的行业性、行业市场的时效性等很多规律，也就是现在大家常说的“风口”。

关于“风口”，一个典型的说法是“只要撞上了风口，猪都会飞”，就是指一旦一个市场型创业机会来临，怎么做都有可能成功。这些年政府推动“大众创业、万众创新”，使中国出现了前所未有的创业激情，创业过程中的“风口”现象、“独角兽”现象、“小目标”现象（指王健林在接受专访时的一句话，表示要先定一个小目标，比方说先挣它一个亿）层出不穷。当中国影视行业进入快速发展阶段时，投资影视公司、影视关联项目成为风口，大量煤老板、矿老板以数千万甚至数亿的资金涌进影视行业，最后绝大多数投资血本无归；移动互联网用户市场达到巨大规模的时候，利用移动互联网应用软件创业成为风口，于是无数个APP创业团队的商业计划书井喷式爆发，最后也是死的多、活的少；移动互联网催生出“共享”模式，于是共享单车很快在没有任何创新和核心竞争力的情况下泛滥成灾，各种共享模式也随之兴起。风口很容易引起创业者的跟风。

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