创事记（12）

商业模式是公司的心脏

◎王世渝 /著

任何一个创业者都会在创业的商业计划书里描绘和表达自己的商业模式。我也相信每个创业者都会认为自己的商业模式在逻辑上是成立的，但是为什么经营起来总是和设计的不一样呢？虽说相同的商业模式在不同的公司里，也会出现不一样的经营结果，公司经营的好坏由很多因素决定，但商业模式的作用是至关重要的，我把它当成公司的心脏，尤其是初创企业的心脏。

40年前，中国最早的创业者几乎没有一个人懂什么叫商业模式。中国那时对商业模式的理解最多就是怎么把东西卖出去，怎么把钱收回来。中国农村土地制度的改革，就是一次农业商业模式的变革。这个商业模式的变革，就是由原来人民公社集约经营土地，改变为按农户分块进行土地承包的经营模式的变革。40 年之后，中央又通过党的十九大提出乡村振兴战略，这又是一次以农村土地“三权分置”改革为核心的商业模式变革，即如何在保证土地没有私有化的前提下， 让农村土地经营模式适应农业产业化的要求，怎么把分散的土地经营模式改变为土地集约经营的模式。40年前的变革和40年后的变革都决定着中国“三农”的命运。

如果再往大一点说，40年前中国共产党的十一届三中全会决定把党的工作重点转移到现代化建设上来，从此开启了由计划经济到社会主义市场经济的变革，也是一次巨大的、独特的“商业模式”变革。因为这个变革，才使中国走出100多年遭受的屈辱和贫困，成为今天的世界经济大国。从宏观来看，一个国家的“商业模式”决定这个国家经济的盛衰，对一个企业来说，商业模式也决定着一个企业的成败。所以，商业模式是一个企业的心脏的说法一点不为过。

改革开放初期，极端贫困时期的商业模式是极其简单的。有了土地的农民， 有了自主耕种的决定权，能自己决定种粮食还是种经济作物，间作还是轮作，把水田改成旱地还是把旱地改成水田。这就是最简单的商业模式。但同样的模式， 为什么有的农民就可以吃饱饭，有的还是不行呢？

自主决定种地的农民除了种地之外，不用像人民公社时期每天出工，时间就被解放出来。很多农民除了种地之外，还开始选择其他谋生的方式，有的贩卖农产品，有的开始从事简单的农产品加工，有的跑运输。于是，各种各样的小型创业模式发展起来，不一样的创业模式就有不一样的商业模式。

城市里面一开始没有那么自由，只有各种待业青年开始以个体户名义创业。个体户创业也是五花八门，有的摆地摊，有的开小吃店，有的做食品加工，有的搞建筑当包工头，有的利用不同地方之间的信息不对称搞贸易。同样产生出各种各样的商业模式。

摆地摊也是有商业模式的。在哪里摆，卖什么东西，卖给谁，产品是自己生产加工出来还是从别处批发来的，就是摆地摊的商业模式。中国最大的木梳系列产品生产经营者、香港上市公司谭木匠，就是从摆地摊开始做到了上市公司。同样是摆地摊，为什么谭木匠就能做到上市公司，而那么多人一辈子都在摆地摊？ 我觉得谭木匠和其他摆地摊的最大的不同点在于，他是从自己生产梳子开始的。他把自己生产梳子作为核心商业模式和竞争力，每天都在琢磨怎么把梳子做好， 多年坚持下来，他在梳子生产制作过程中拥有了许多项专利，把简单的产品做到极致、做到无可挑剔。

商业模式随着企业的发展不断调整、变化，但是，自主设计、研发和生产的这个核心商业模式始终没有变。

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