格美淇电器深耕海外市场 出口60余个国家地区位居多个单一市场前列

格美淇现代化智能生产线。广东格美淇电器有限公司（以下简称“格美淇”）深耕海外营销十余年，出口模式主要为单一品类（储水式电热水器）的贴牌出口，2020年年底被评为“十三五”热水器烟机灶具出口十大企业之一。

格美淇海外营销中心总经理施颖表示，能够取得如此成绩，主要得益于公司深度调研不同海外市场的储水式产品的使用偏好、使用环境、用水用电条件及市场渠道，结合重点目标市场的用户需求，推出满足于当地市场要求的产品。每年均针对性地推出新产品新卖点，深度绑定主要客户。文/记者 李红 图/记者 洪喜鹏

产品出口到全球60多个国家和地区，连续多年位居南亚印度市场、东南亚新马市场、东亚韩国市场单一品类出口前列；2020年年底被评为“十三五”热水器烟机灶具出口十大企业之一。

产品创新从未间断

与同行相比，施颖认为格美淇的核心竞争力在于技术领先、认证合规，以及产品差异化和服务差异化。

“我们首创业界独有的单条焊缝电热水器内胆结构发明专利，覆盖大中小升数电热水器产品段。较之业界传统三条焊缝常规结构，单条焊缝结构承压能力更好，耐用性更高，产品漏水几率更低，出口几十年间深受海外客户好评。”

而在认证方面，格美淇准确了解把握不同市场热水器产品的准入规范和能效认证要求，做到深入了解，提前布局，“目前拥有220多款产品符合超20个不同类型的海外相关认证，满足客户采购要求，为海外不同市场客户提供最广泛的产品选择。”

产品差异化方面，格美淇提前布局，深耕市场二十年，详细了解不同海外市场针对储水式产品的使用偏好、使用环境、用水用电条件及市场渠道，结合重点目标市场的用户需求推出满足于当地市场要求的产品，每年均针对性地推出新产品新卖点，与同行拉开差距，深度绑定主要客户。

除此之外，格美淇提供差异化服务，结合重点客户、重点市场推出“一揽子”问题解决方案，“通过提供相关产品技术及卖点搭配方案，直接帮助重点客户解决销售痛点及减少售后难题，结合市场的具体问题提供技术类解决方案，而非单纯停留在单一产品贴牌出口，提升企业整体出口竞争力。”

全年15%的增长预期保持不变

目前，格美淇的储水式电热水器产品主要出口到印度、韩国、西班牙、美国、尼日利亚等全球60多个国家和地区，出口模式主要为单一品类（储水式电热水器）的贴牌出口。“由于竞争激烈、经济萎靡及新冠肺炎疫情等原因，部分欧美主要市场近两年呈现出市场容量萎缩、市场容量集中在当地主要品牌上的特点。相较而言，东亚及东南亚市场增长较为稳定。”

施颖介绍，受2020年第四季度原材料成本波动较大、美元继续贬值及全球出口物流成本上涨、货柜稀缺的影响，格美淇2021年第一季度出口业务呈现出“库存量剧增、客户需求较旺盛、销售额下滑、接单量扎堆”的特点。 截至今年4月初，海外制成品库存比去年同期制成品量暴增67.52%，多数订单因运费及订柜原因无法顺利完成出货；与此同时，主要客户需求继续延续去年四季度的旺盛势头，今年4月份已接订单是去年同期的1.5倍，5月份产能亦已占据一半以上，“预计今年第一季度出口表现上较2020年同期有约9%的销售额下滑，但综合整体接单情况，总量比去年有约15%的提升，整体全年15%的增长预期保持不变。”

针对重点市场进行新技术推广

虽然出口业务去年预期有两位数的增长，但施颖表示，压力和困难也还是有的。“客户决策时间变长，返单周期变长，回款周期变长；运费高，货柜少；目标市场封闭，库存积压严重……新业务活跃度大幅降低， 2021年亦无法开展正常的跨国商务往来，我们认为，未来两三年市场仍大概率处于低迷期。”

面对种种压力，格美淇有针对性地在第一季度对重点市场重点客户进行新技术推广。“如我们的"两搪两烧"技术大大提升内胆生产制造中的良品率，延伸了内胆的使用寿命，这一深耕五年多的新技术甫一推出，便获得重点客户的青睐，纷纷要求签订市场独家专利。预计在今年下半年会有较大回报。”

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