高价备案 玩的是心理战

畅所钰言

什么是备案价？就是楼盘项目在首次开盘定价时，需先到当地价格主管部门备案的价格。最近，佛山楼市传出一些风声，称多个楼盘开始上调备案价。笔者近日也查询佛山房地产信息网发现，目前桂城有项目的备案价达到了3万元/㎡。

备案价高就要涨价吗？未必。首先，要搞清楚备案价到底是什么价？佛山早在2014年起就开始实施是商品房销售明码实价“一房一价”。开发商在商品房项目公开销售前，要到辖区价格行政主管部门的价格监督检查机构办理该项目的《商品房销售价目表》《商品房销售价格相关信息公示表》等明码标价的标价方式监制手续。这个备案价，就是项目销售的最高价。开发商实际销售价如果高于备案价，或者低于备案价10%都是不允许的。开发商可以在实际销售过程中，略调低销售价，只要不低于备案价的10%即可。当然，如果要超过这个范畴也是可以的，只是开发商需要重新进行价格备案。所以，即使备案价高，但开发商实际销售时还是可以“降价”的。这也意味着调高备案价，其售价不会水涨船高。

其次，市场上高价备案低价销售的营销策略并不少见。此前顺德也出现过有纯新盘明显高于市场价备案，然后又多次调低备案价，最后开盘以市场价开盘的情况。说到底，这种策略就是打心理战，先高价备案，提高市场对项目的期待，提高买家的心理预期，而实际开盘销售“高开低走”，让购房者感到实惠，促成购买。

说到底，楼价最终还是受供求影响。今年佛山会有多个高价地块项目入市，个别项目高价备案对市场的整体走势影响不大。可以预见，今年的市场将在理性的道路上继续平稳前行。

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